上期提到，“寄生”模式已经不适合目前农资经营的市场环境，批发本质的“寄生”模式导致了农资销售的链条过长，这是因为在农资短缺乃至供求平衡时代，需求刚性且旺盛，“寄生”模式可以保证链条上各环节获得各自的利润，而当产品供大于求，经营者又极多的情况下，变革首先会体现在缩短环节，让利于消费者以便获得更大的认可进而谋取更加有利的竞争格局。那么，原来农资销售的链条到底长还是不长呢，我们来算一笔账：按照行业惯例，假设一吨复合肥成本2500元，厂家加100元毛利2600元，一级经销商加150元毛利2750元，终端零售商加300元毛利3050元，也就是说2500元的东西到农民手中时已经变成了3050元，加价550元，加价率接近25%，这还基本是按照行业最低标准计算的，如果是高端产品或差异化很明确的产品估计加价空间更大！由此看来，在产品短缺乃至平衡时代，这个链条的长度还足以维持各环节的正常生存与发展，而当产品开始过剩时，随着竞争的加剧，缩短环节，为客户创造更多的价值一定是大势所趋！所以，很明显我们能够得到的判断是，未来的农资销售链条只能越来越短，而不会维持原状或越来越长，这点，相信从现在合作社联合农户找一级商甚至厂家采购、种田大户跃过零售店直接找一级商的现实案例中已经得到了验证！

那么，既然原有的 “寄生”模式已经不适合了，农资经销商在目前整合的大局势下如何改变命运，再度领先呢？为此……