市场迷乱呼唤“差异化”
2012-08-15中国农资徐晓磊
中国农资 2012年34期
□《中国农资》记者 徐晓磊
目前化肥市场情况是，赔钱赚钱不考虑，手里没货就踏实。现在不是价格问题，是经销商信心不足。虽然市场总体价格偏低，下行空间有限，但是价格略往下走不可回避。尿素价格已在2000元/吨以下，有些区域达到1920元/吨左右。二铵厂家出厂价格喊得挺稳定，而商家价格表现不稳定。到达基层的价格在3400元/吨，好点的价格在3420元/吨左右。钾肥表现出萧条局面，用量小，市场库存量很大。
从整体来看，大家一致认为，季节一结束，价格肯定要下滑，加之到时出口窗口期已过，双重压力下，后市扑朔迷离，经销商由于心理恐慌，抛货现象明显。
迎合需求、同质化严重是主因
由于市场竞争进一步加剧的结果，现在的价格不太对，各个品种的价格运行体系出现问题。从产品角度，氮元素方面，尿素优势锐减，部分企业做配方开始用氯化铵用的多一些。钾元素方面，出现厂家有意识地把钾含量做低的现象。从经销商来看，经销商的分销渠道过多，加之市场的跌宕，让他们产生谈价色变的恐惧，对价格敏感度更高了，这会逼着各个企业出现投机现象，市场假冒伪劣更加严重。而厂家，随着市场化程度的加深，迎合市场的心态较过去更加明显，产品同质化的情况突出，从而导致市场品牌的优势越来越淡。对老百姓而言，产品同质化的同时，产品的质量效果并没有突出差别，品牌意识也在逐渐出现淡化，也就说，网络的忠诚度会越来越低。
