□ 《中国农资》记者张 弛

外埠农资厂商都希望在河南区域做好连锁分销工作，而万庄物流也看到了这种需求。万庄物流董事长赵慧清提出：万庄原则上是提供服务，帮助企业做分销，而万庄自己不做分销，不直接参与农资的买卖行为。

但有许多厂商由于十分看重万庄物流的渠道体系，所以，万庄按照客户的不同需要设立了两个渠道进行分开管理。第一条渠道是由上游企业委托定价，万庄根据厂商指令配送到指定经销商；第二条渠道是万庄集团采购、农资分销，以集团名义对上游进行采购，配送到万庄自己连接的终端网点，结算金额可以直接到达上游企业；如果委托专业的农资物流企业，交易次数是几十倍、上百倍地减少，区域经理经常要和几百家经销商打交道，同时还要和工商、质检等诸多部门沟通，而和万庄合作之后只须由万庄农资物流集团打交道即可，厂商交易成本能节约400% -500%。

这两种渠道都可以通过万庄模式，为上游厂商服务。在万庄模式中，所有的下游网点都是信息收集点、支农服务点；万庄设立有自己的短信平台，可以直接对终端网点，万庄网站、内部的刊物都可以成为厂商的宣传平台，万庄还拥有2000多万农户的档案，可以一夜之间让企业的产品在河南农资圈里家喻户晓。同时万庄有能力帮助上游企业设计营销、物流等商品推广方案，根据厂商特点建立独有的营销推广手段。总之，万庄可以通过多种渠道帮助厂商做好宣传。……