文丨史汝洁

（南昌大学人文学院新闻传播系传播学 09级研究，江西南昌 330031）

情感是一种可以打破地理与心理上各种隔阂的语言，在生活节奏日益加快的今天，人们因应对生活而常常忽略情感方面的需求，正因为如此，人们缺乏情感，也更需要情感。爱情的甜蜜感、家庭的温馨感、事业的成就感、地位的荣誉感，都是人们生活中不可缺少的重要部分。广告商们把握这一事实，开始更重视对情感消费的开发，通过引起人们某种情感上的接近及认同感，影响人们的消费行为，达到推销商品的目的。

1 情感诉求在广告中的体现

一切广告创意的最终目标是引发人们的消费动机。动机是由消费需求激发的，但消费需求往往因为各种原因被忽视或掩盖，而成为一种潜在的需要。这种潜在需要的最佳催化剂往往就是情感。因为情感本身的多样性，也就决定了情感诉求的体现也是丰富多彩的。

1.1 亲情诉求

可以毫不夸张地说，任何情感到最后都会变成亲情。亲情作为人类最基本，也是最重要的感情，无可厚非地成为广告情感诉求中重要方式之一。亲情广告一般抓住商品与家庭间的联系，巧妙地将商品的关键信息与亲情联系起来，通过亲情引起人们的共鸣和认同，进而达到广告的目的。亲情共鸣是广告诉求的理想境界，也是赢得消费者的最佳选择。台湾“新格”家电在母亲节的报纸广告是很多名人照片编排成画面的一行广告语：“在妈妈心中，他只是孩子”。……