文 孟繁文

随着经济社会的发展与变化，销售模式也出现了诸多变化。

首先，我国高铁建设日新月异，随着高铁时代的到来，我们在表面上看到的是时间与便捷，但不能不忽视由此而增加的销售成本。

此外，房地产行业的兴旺也让全国的商业地产起了很大的变化，继而带动了各地门市房价格的上涨，以及餐饮、宾馆等众多与销售员息息相关的行业消费额的上涨。按照3年前的出差费用标准来说，现在已经不能满足销售员的需求，用这个出差补贴来招聘也招不到人。在销售员的招聘成本、日常开销上也就增加许多。因此，行业内的竞争也越发变得残酷和现实，眼镜产品作为消费品，其零售市场也不是很景气，这也就制约了我们的产品流通速度和销售数量。

第三，新劳动法的执行、最低工资标准的出台导致销售成本进一步增长。

综上所述，销售员跑市场的传统模式越发显出它的不适应性。我们要转变观念，开发出新的市场销售模式。

我们看到，一方面，众多大企业的品牌知名度都是靠广告砸出来的。但由于在央视等电视媒体上重金砸广告，对于眼镜行业来说还不具备普遍适用性，大部分眼镜企业都玩不起。另一方面，我们也看到，这些企业把大量资金都投入到媒体宣传上，并用客户服务团队取代销售员的工作。以联通、移动以及电信的服务为例，经常会向客户发送类似这样的短信：“您好，我是您的客户经理××，首先预祝您工作愉快，身体健康。……