赵小羽，成艾国，沈 阳，钟志华

（湖南大学 汽车车身先进设计制造国家重点实验室，湖南 长沙 410082）

产品扩散是产业政策与产品营销的关键研究领域之一，有关产品扩散的研究已经从定性分析发展到定量估计预测的阶段.基于产品扩散模型来解释并预测产品扩散规律，能够为产业发展政策、产品技术创新与营销策略制定提供参考依据.

Bass创新扩散模型[1]是著名的初次购买新产品扩散模型，提出于1969年，该模型的建立基于一系列假设，在一定程度上限制了模型的应用范围.因此，众多学者以Bass模型为基础，对基本扩散模型进行了广泛的扩展研究[2－3]，旨在对这些假设条件进行解约束以及柔性化，使得模型更加符合实际产品扩散情况，从而提高模型的解释力与预测力，并且扩大模型的应用范围.

以往的研究大多忽略了市场环境的变化，假设产品的市场环境是恒定的，以汽车产品为例，相关的市场因素包括，产品的更新购买，产品使用燃料动力费用、产品本身的成本价格、国家政策等.市场的变化对产品扩散进程产生影响.

本文通过构建产品市场因素集合，并且考虑超过使用年限后的重复购买因素，基于Bass基础模型进行扩展研究.Bass产品扩散模型在我国汽车领域的应用研究很少，针对特定细分市场车型的研究基本空白.本文以我国汽车产品的细分市场之一——微型交叉型乘用车产品的扩散过程为实例，对提出的扩展模型进行检验，并且……