向前看两年

当年，李彦宏（百度公司董事长兼首席执行官）在美国抛弃唾手可得的博士帽、艰苦创业的时候，美国IT界最火的是电子商务。李彦宏没有跟随大流进入电子商务领域，而是悄悄走进了尚少有人问津的网络搜索领域。他看到了搜索对网络世界可能产生的巨大影响。

李彦宏告诫跃跃欲试的年轻人：一定要有向前看两年的眼光。跟风、赶潮流，你吃到的很可能只是残羹冷炙。

少许诺，多兑现

——“这个项目多久可以完成？”

——“6个月。”

——“4个月行吗？给你加50%的报酬。”

——“对不起，我做不到。”

这是李彦宏在创业之初与客户的一次对话。后来，这个客户告诉他，对于李彦宏的拒绝，他感到非常满意，因为这反映出李彦宏是一个很真实和稳重的人，产品在质量上一定会有保证。

不需要钱的时候借钱

李彦宏认为，一定要在不需要钱的时候去向投资人寻求投资。用一年的时间来做半年的事情，这是李彦宏的风格。他认为，这样可以保证有一半的钱仍然在自己的掌握当中。在这样的情况下去向投资人借钱，你就会立于不败之地，因为“就算借不到，我的公司也不会马上垮掉”。

分散客户

在创业的初期，创业者常常会因为有了一两个固定的大用户而偷笑不止。“或许不久就是想哭都哭不出来啊！”李彦宏这样说。

他刚回国创业的时候，公司主要服务于几大门户网站。这几大网站都占据了公司收入的10%以上，任何一个客户的流失，都会对公司的效益造成极大的影响。“命运只能掌握在自己手中，绝不能操纵在别人手中。……