本刊记者 | 邬雪艳

今年运营商围绕校园市场推出了多重新举措，但收效较为有限。目前校园市场仍处“渠道为王”阶段，对此中移动仍具优势。

每年六七百万的高校新生对运营商意味着什么？意味着高密度、大容量的新生市场，意味着地方公司当年的任务指标能否顺利完成，也意味着一线员工的最终绩效和奖励的高低。

“校园新增市场容量大、密度高，若是在新生开学期间能打好这一仗，发展几百万的新生客户，那么今年下半年的任务指标压力就能轻松许多，否则到年底又是一场大血拼，还不一定能完成。”一名运营商一线员工对记者表示。

差异化的流量优惠手段

由于学生用户群体属于价格敏感群体，因此每年校园市场竞争中，三家运营商最常用的手段就是各种低价优惠大比拼。不过随着3G发展的日渐成熟和各种移动互联网应用的丰富，相较以往，今年的校园营销不再突出语音资费上的优惠，而是以流量大派送作为卖点。

中国电信的天翼飞Young从6月开始就推出“送你1个G，跨越2G玩3G”的大型活动，活动范围是全国900多万户的高考学生，每人赠送1G手机上网流量，并以准考证为领取凭证。（如图1所示）

中国联通则于8月1日起，推出了“36元沃派套餐”，用户参加合约计划后，就可享有每月100分钟连续36个月的话费赠送和每月500M的定向流量。相较去年，这些定向流量可以使用的应用更加广泛，包括常见的手机QQ、微信、人人网、米聊等。（如图2所示）

中国移动虽然没有在全国范围内进行统一的流量优惠活动，但是各省公司都加大了校园市场品牌“动感地带”套餐中的WLAN时长和GPRS流量赠送。……