特约撰稿人 | 梁既白

中国电信近年来聚焦天翼和宽带两大战略方向，这两个方面是相辅相成、相得益彰的，它们相互促进有利于中国电信形成良性的移动互联网发展模式。

随着2011年度业绩报告的公布，中国电信向业界、投资人和消费者递交了一份令人满意的答卷：经营收入达到2449.43亿元，同比增长11.7%；EBITDA率为40.8%，显示出了良好的财务状况；3G用户达到3629万户，比上年增长195.3%；“光网城市”战略持续推进，宽带用户净增1333万户，比上年增长21.0%。

经过2011年运营商的中原逐鹿，3G拐点逐渐显山露水。在移动互联网时代到来后，新的运营模式、价值模式席卷全球，国内三大运营商也不可避免地必须因应新的挑战。而目前的中国电信正踌躇满志、引箭待发，大有悄然领跑国内通信市场之势。

市场经营策略得当

2011年是通信业界公认的“关键年”，随着三大运营商各自制式的3G终端逐渐成熟，3G用户快速增长的条件已经基本具备。在2011年初中国电信就加大了终端引入的力度，并从第二季度起在全国推出了“千元智能机”战略，在“天翼+Android”的大旗之下大举进军中端客户市场。中端客户市场的争夺难度较小、挖转成本较低，其中的学生群体、年轻白领群体、高级工人群体都是新业务、新应用的主力用户，也是未来带来更多收入增长的“潜力股”，虽然中国电信牺牲了当前的ARPU，但是为赢得未来奠定了基础——既避免了中国联通用高营销成本换取高价值客户所带来的净利润率大幅跳水、财务健康状况不佳的尴尬，也为保证今后市场稳定奠定了基础。……