本刊记者 | 陈琛

2013年双百万付费用户的战略目标，不仅承载着优朋普乐自身的希望，更承载着整个互联网电视产业的希望。

如果说2011年是三网融合之IPTV年的话，那么2012年是当之无愧的互联网电视年。《持有互联网电视牌照机构运营管理要求》（181号文）等政策相继开闸后，牌照商、服务提供商、电信运营商、电视机厂商、机顶盒厂商、内容提供商、网络视频厂商等纷纷布局互联网电视，“积极响应、意愿强烈，心态微妙、略有观望”是最好的写照。

而在互联网电视错综复杂的产业链中，北京优朋普乐科技有限公司（下称优朋普乐）极具典型意义，不仅因为其“专为互联网电视而生”，还因为其作为服务提供商处于打通产业上下游的关键环节，更因为其目前拥有互联网电视行业过半的有效付费用户，尤其是明年双百万付费用户的战略目标，不仅承载着优朋普乐自身的希望，更承载着整个互联网电视产业的希望。

创业初期曾走弯路

谈及优朋普乐CEO邵以丁的创业故事，每一个接受采访的优朋普乐人都难掩兴奋，“邵总从月薪2000元（人民币，下同）的文案职位做起，一路走来，本身就是一个励志故事”。

邵以丁，1974年出生，2000年前后其加盟了当时国内电信运营商最大的广告供应商阳光加信集团，从普通文案职员做起，由于个人能力突出而晋升飞速，尤其是其带领的团队做所的“中国网宽天下”的品牌创意在电信运营商发展史上留下了浓重的一笔。为嘉奖及挽留关键人才，阳光加信高层不断给予邵总股份奖励，待到2006年邵总离开公司时，其已成为公司第二大个人股东。

与此同时，邵以丁于2003年开始带领阳光加信子公司上海阳光加信传媒公司进军电梯广告行业，并于2005年成为谭智带领的框架广告（Framedia）第一批整合并购的7家公司之一。当时，电梯广告行业仍处“黎明前的黑暗”，看不到赢利的曙光，于是被框架收购后，除邵总外的6家公司创始人都选择了尽快变现走人，但邵以丁却选择了多数股票、少量现金的收购方式，出乎意料的是，数月后，框架广告被分众传媒（Focusmedia）所收购，后者迅速上市并股价大涨，于是邵以丁也因此实现了丰厚的资本回报与积累。

事实上，除了深耕广告创意以及电梯广告外，同时期，邵以丁还带领阳光加信旗下的另一家子公司为电信运营商提供视频内容与服务，这也为优朋普乐成立初期的主营业务埋下了伏笔。

2006年8月，32岁的邵以丁决定自立门户，注资成立了优朋普乐。优朋普乐成立之初并未聚焦于互联网电视，而是定位于打造一个付费的娱乐网站，包括付费视频及音乐等服务，但很快商业问题便显现出来。

“从2006年公司成立到2008年底，我们基本没有做对过，”优朋普乐CEO邵以丁这样袒露心声，“由于当时互联网付费的产业环境还不具备，人们大多在‘玩盗版’，付费娱乐网站无从盈利，优朋普乐第一笔创业资金很快便烧完了，公司陷入了无法运营的困境。”

于是，2009年，优朋普乐痛定思痛，正式开始谋划转型，并将目光锁定互联网电视产业。

“如果说2006年～2008年是公司走错路阶段的话，2009年～2011年是互联网电视准备与实践阶段，而2012年则进入成熟商用阶段。”邵以丁总结道。

“认准互联网电视后，从2009年开始，优朋普乐一边进行技术储备一边与各个渠道展开合作，公司不仅研发了从码流到传输到CDN的整套互联网电视服务平台，并且与广电牌照商、电信运营商、电视机厂商加强合作，与机顶盒厂商加强适配，可以说先于竞争对手在互联网电视领域实践多年，”优朋普乐副总裁甘辛告诉记者，“而今年，我们更加大了与各省电信运营商的合作力度，并夯实了自身在技术及运营方面的基本功，为下一步发展做好了全面准备。”

精准的“服务商”定位

可谓“败也萧何，成也萧何”，如果说优朋普乐成立之初败于战略定位失误的话，那么其可以在短短三年间成为行业翘楚也得益于战略定位的精准，这不仅指其押对了互联网电视行业，更指其正确地将自身定位于互联网电视服务提供商。

“互联网电视行业大体由牌照商、服务平台、渠道以及内容几大部分组成，优朋普乐作为一家民营企业，既没有牌照商的资源优势，也没有电信运营商、电视机厂商以及机顶盒厂商等渠道的用户资源优势，在内容方面虽有积累但也不足以形成核心竞争力，那么最佳选择就是成为服务提供商，并且服务提供商处于产业链关键环节，有承上启下、组织各方资源的无可替代的价值，成为互联网电视领军服务商必定前景无限。”甘辛这样诠释优朋普乐的定位思路。

事实上确实如此，经过四年的发展，优朋普乐已经成为互联网电视行业惟一且极具技术及渠道优势的服务提供商，不仅在省级电信运营商合作方面覆盖数最多，而且也是第一家放号的互联网电视相关企业。

不仅电信运营商渠道，目前，优朋普乐还与电视机以及机顶盒厂商达成了广泛的合作关系，为其提供全套互联网电视解决方案（包括内容与应用），可以说已经形成了对手短期内难以超越的综合优势。

“优朋普乐已经形成了技术积累、运营经验、合法准入、丰富内容、全面覆盖等方面的综合优势，具体表现为其运营商渠道覆盖用户最多；电视机渠道用户激活率最高、活跃度最高；以及机顶盒渠道已达成普遍合作。”三网融合专家吴纯勇告诉记者。

对此，邵以丁表示，在评价互联网电视业务市场占有率时，相比硬件植入率以及合作终端品牌数，服务激活率以及活跃用户率更具意义，“优朋在硬件植入率方面不是第一，但服务激活率行业第一，达到70%，并且在激活用户中，活跃用户可以达到70%”。

不仅如此，目前优朋普乐互联网电视服务的用户黏性也很高，已经达到平均每台每天3小时的观看时间，从一个侧面也证明了其业务及服务用户体验的良好。

“火山爆发”前的微妙心态

从某种意义上说，付费用户规模承载着一个行业的希望。目前，优朋普乐付费用户已达50万量级，占据整体互联网电视付费用户半数以上份额。

“事实上，用户对于优质的视频内容是有付费习惯的，比如用户愿意付钱到院线观看电影；愿意每月付10～20元钱享受有线电视服务；花钱购买盗版光碟；付费下载影片等，而互联网电视拥有高清电影等优质内容与服务，未来有着广阔的赢利前景，但目前的问题是市场宣传刚刚起步，用户习惯培养也远远没有完成。”邵以丁表示。

>> 联手互联网巨头，或许是优朋普乐弥补用户侧品牌短板的有效之举。

谈及互联网电视产业发展阶段，邵以丁认为，目前产业已行至“火山爆发之前”，“各方面推进已经提速，但尚未进入快速发展期，各方都知道‘爆发’即将到来，但谁也不知道何时到来”。

由于各方都已嗅到“火山爆发”即将且必定会到来，因此各种可能与互联网电视发生关系的产业主体纷纷进入这一行业，目前，互联网电视产业已呈现出群雄逐鹿的产业“乱象”。

“可以看到，牌照商、服务提供商、电信运营商、电视机厂商、机顶盒厂商、内容提供商、网络视频厂商等都已进入这一行业，并且他们都在以自己的思维进行布局，由于各个主体优势资源不同，跨界合作也屡见不鲜，”业内人士表示，“表面看来，互联网电视产业一派繁荣，但实际形成规模用户以及业务收入的厂商很少，这折射出目前产业各方在布局时的微妙心态以及思维误区。”

如前所言，互联网电视产业链由牌照商、服务平台、渠道以及内容四个部分组成，缺一不可，只有把这四个环节全部打通，才能为用户提供优质的互联网电视服务。

“所谓术业有专攻，本来分工合作是一个成熟的产业链的最佳选择，但目前各方主体很多都不满足于‘专心吃好自己的肉’，而希望‘吃别人碗里的肉’，于是各种违背产业发展规律的布局频频发生，也就造成了目前‘言必谈互联网电视’但未形成实质性产业突破的尴尬局面。”上述业内人士表示。

对此，受访业内专家表示赞同，其认为，不论是牌照商，还是渠道，亦或是以网络视频厂商为代表的内容提供方，都想在既有产业优势基础上“抢别人的饭碗”，形成跨界优势，但这样做的结果却是难以打通产业链，也难以形成规模的用户与盈利。

“以华数为例，作为牌照商其曾以为自身同时具备内容以及用户优势，因此可以干渠道以及内容提供商的事情，但实践后才知道，其内容多以传统电视内容为主，仍需引进用户更为喜闻乐见的内容；而用户也多是浙江本地的用户，想要拓展其它地区的用户极为困难，因此其目前并没有真正打通产业链，未来也未见得可以在全国范围内形成可观的规模，”受访业内专家表示，“同样的例子还有乐视网，其收购了一家机顶盒厂商后便想凭一己之力打通产业链，但实际情况是，其在技术平台、播控权限方面都无积累，于是在实际推进中也屡屡碰壁，无法形成规模。”

然而，从这一角度恰恰可以解释优朋普乐的成功。“从进入互联网电视产业的第一天起，优朋普乐便专注于成为服务提供商，向上与南方传媒等牌照商达成合作，向下与电信运营商、电视机以及机顶盒三大渠道广泛合作，并集成各种优质内容，相比通吃型的商业模式，我们更倾向于‘专心吃好自己的肉’，这种清晰的商业模式广受合作伙伴欢迎，我们也因此真正打通了产业链，形成了规模效应。”甘辛表示。

增强互联网基因

虽然有着明确的产业定位，但优朋普乐也有着自己的成长的困惑，年底前其当务之急便是最后一轮融资以及上市方案的讨论与选定。

优朋普乐曾在2008年有过一轮融资，2010年又融资2000万美元，占当时公司估值的20%，而目前公司正在酝酿上市前的最后一轮融资。

“事实上，公司已连续三年实现盈利，具备上市的条件，公司现金流也一直都是正向的，因此相比募集资金，公司更重视最后一轮融资能带来多少势能，”邵以丁表示，“我们重点考虑的融资对象主要有产业/文化基金以及互联网巨头两大类，前者与产业文化息息相关，有可能为我们带来一些资源与合作机会；而与互联网巨头的合作则是双赢之举，可使他们进入互联网电视领域，也可使我们更具互联网基因。”

据悉，目前优朋普乐正与各主流互联网公司进行接洽。

今年9月通信展期间，优朋普乐曾表示将于第四季度公布具体的上市时间以及方案，但截至记者发稿时，优朋普乐高管并未给出明确的规划与方案。

“目前还没有具体的上市时间表，上市方案也还有一些待定因素。但能确定的是，不论是市场价值还是资本价值，优朋普乐都不想被低估，尤其是明年双百万的付费用户实现后，优朋普乐的产业绝对领先优势将进一步显现，我们希望在上市方案中可以体现出优朋普乐的真正价值。”邵以丁表示。

品牌之惑

对于“低估值”的担忧其实从某种程度上反映出了优朋普乐的品牌之惑。

“虽然目前优朋普乐在‘圈内’已远近闻名，但其在用户侧品牌形象尚未真正建立，很少有用户熟知互联网电视业务以及优朋普乐标识。”分析人士指出。

事实上，优朋普乐在最后一轮融资中重点考虑与某一家互联网厂商达成战略合作正是处于品牌方面的原因。“与国内几大互联网巨头的一家合作可实现双赢，对我们而言主要是可以在品牌方面借力合作的互联网厂商，而互联网厂商则可以通过合作顺利进入互联网电视领域。”甘辛表示。

而对于记者提出的加强用户侧品牌宣传的建议，甘辛表示需要择机而行，“一个产业的培育需要巨头们首先站出来进行宣传与培育，我们愿意与大家一起宣传，同时自己扎实地练好内功”。

目前，优朋普乐与百视通、华数一并被称为互联网电视“三强”，但未来，优朋普乐希望成为无可争议的NO.1互联网电视服务商。而谈及明年的年度目标，优朋普乐CEO邵以丁表示，“明年我们的主要目标是双百万的付费用户，即电信运营商合作渠道付费用户达到100万，电视机及机顶盒渠道付费用户达到100万，双百万付费用户的实现不仅将成为优朋普乐发展中的里程碑，也将成为整个互联网电视产业发展的里程碑”。