□ 郭庆梅

卖飞机的女孩

□ 郭庆梅

如果说你是售楼小姐，大家会不足为奇。如果说你是“飞机卖手”，大家一定觉得这个职业既新鲜又刺激，还有点不可思议。其实，只有想不到没有做不到的。27岁的太原女孩李雅兰就职于美国纽约的亚菲特有限公司从事飞机销售，而且是一个三年赚取千万财富的“飞机卖手”。那么，是什么机缘让她成为一个卖飞机的“达人”呢。

和所有的孩子一样，6岁时，李雅兰拥有一大堆的玩具，其中最多的玩具当属飞机了。有人开玩笑地问她：“你收藏这么多飞机，不会是想以后开飞机拍卖会吧。”一句话，点燃了她心中的梦想。于是，她脆脆地回答：“长大了，我就是要卖飞机，而且要卖真飞机。”听完她的话，一旁的父母苦笑着说：“这丫头，怎么连飞机也敢卖？”

心中有了梦想，考大学时，不经商量，她就毫不犹豫地在志愿书上填上了中国民航学院。2004年她以优异的成绩如愿从中国民航学院航空电子专业毕业。随后，被分配到南方一家航空公司从事飞机维修。她是个用心的女孩，两年的时间，她就熟练掌握了飞机的各个部件，并顺利地获得非常难拿到的飞机维修AV执照。不久，她凭着过硬的专业技能，瞅准了美国这个广阔的市场，于是，便准备到美国打拼一番。

经多方咨询和投递简历，2008年8月，她终于如愿以偿得到了一份面试通知：亚菲特有限公司的“飞机卖手”，也就是飞机销售代表。

手捧着面试通知，她欣喜若狂，因为亚菲特公司是国际知名飞机销售商，除同波音、空客这两个大哥大级别的飞机制造商长期保持良好合作外，还与诸如美国西锐、加拿大庞巴迪、法国达索等企业都有生意往来。

李雅兰较强的专业素养和沟通能力，再加上亚菲特公司看好了中国市场的巨大潜力，使得这个中国女孩顺利过关，最终成为了亚菲特公司的“飞机卖手”。

然而，这个看上去很酷的职业，真正运作起来却非常艰苦。

首先，你要把自己弄成一本“飞机百科全书”。几百种飞机型号，客户无论咨询哪一种，你都要马上精准地一一详细解答。比如这种飞机的速度、最大飞行高度、耗油量、安全装置的可靠性能，以及在全球的销量和受欢迎程度如何等等。当然，每卖出一架飞机，你得到的奖金也会超过8000美元，甚至10万美元。

无数个夜晚，为做方案，李雅兰熬红了眼睛，有一次为了赶到和客户约定的咖啡馆见面，她还差点出了车祸。尽管她煞费苦心，往往那些购机者还是潇洒地离去。这时候，她不仅不发任何牢骚，还微笑着将对方送出。

2009年初的一天，李雅兰接待了40多岁的农场主哈利。只见他先看了看几种小型飞机，接着又钻进驾驶室参观，随后又坐进摸拟器里，只顾陶醉地“体验”飞行的美妙，全然没有一点购买飞机的意向。很多人劝李雅兰，糊弄一下他就算了。可李雅兰却认为“来者就是上帝”，依然详细地一一解答哈利的提问。没想到的是，哈利竟决定买一架比奇富豪G36。同事们得知后，哗然之余纷纷建议李雅兰尽快签订合同，以免哈利临时反悔。可李雅兰并没这么做，而是向哈利推荐了一款性价比更好的罗宾逊R-44四座直升飞机。李雅兰对哈利说：“这款飞机虽然价格便宜，但更适合您的实际需要，因为您的住处离小型机场比较远，用比奇富豪G36会很不方便。”哈利听后，先是一愣，继而开怀大笑：“我是第一次遇到宁愿少挣钱的销售员。”说完，他当场爽快签单。李雅兰也顺利拿到了8300美元奖金。

这之后，很多人冲着李雅兰的技术背景和真诚信誉，慕名前来找李雅兰做顾问。令她惊喜的是，接下来又成功签下了几单，从此真正打开了她的销售局面。三年的时间竟让她赚取千万的财富，由此，成就了她在纽约卖飞机的神话，也圆了她儿时的梦想。

记得阿基米德曾说过：“给我一个支点，我能撬动地球。”是的，梦想的力量不可估量。梦想有多大，舞台就有多大。因为敢想，所以敢做，也才会有梦想成真的可能。未来，李雅兰看好了国内私人飞机市场，我们有理由相信，青春因为梦想，她的人生将更加美丽灿烂。