陈全忠

四年前的那个冬天，在俞翠萍的记忆中异常寒冷。

由于生意不景气，老板决定裁员，领完一笔补偿，她再也不能走进这家核桃加工贸易公司的大门了。在过去的十年里，俞翠萍做到了这家公司的销售主管。说实话，她很喜欢这份工作。

到下面的各个乡镇去收购核桃，那些种核桃的人家没有不喜欢她的，因为她做事公道、实诚，别看俞翠萍个头大，但心很软，种植户或者同事有困难，她知道了，从不会袖手旁观。

下岗后的半年内，家里就靠丈夫在当地矿务局一个月两三百元的收入生活，日子捉襟见肘。幸好俞翠萍穷日子也不是没过过，她从不讲究穿着，越朴实，心里也就越踏实。没多少钱了，买菜时，就拣便宜点的买。

苦日子过了半年，没想到天上就有一个馅饼砸了下来，没砸着别人，就冲她而来。以前工作时打过交道的一家客户——天津土产公司，在她的账户上预先打了100万元，让她火速收购一批核桃。这批核桃是日本的一位大客户要采购的，而且日期比往常提前了四个月。货源紧缺，在要找一个可靠的人来办这件事时，他们第一个想到的就是俞翠萍。

对这个来之不易的机会，俞翠萍丝毫不敢怠慢。她跑了十个乡镇。

因为俞翠萍出的价高，核桃户都乐意把最好的核桃卖给她。买卖很顺利，但赚的钱却不多。俞翠萍以高于市场价收购，再按谈好的价钱卖给天津土产公司，本来一公斤赚三毛钱不成问题，她却只赚了不到一毛钱。

跟她一起下岗的姐妹觉得，预付款的生意，应该多赚点，赚得这么少，真是个傻大姐。……