刘墉

啤酒厂要倒闭了，老板急得团团转，但是不论怎么改进品质，业务还是难有起色。

“在啤酒里加入维他命，并于瓶上标明。”老板的朋友建议。

老板照做了，果然生意大为改善，没有多久不但渡过难关而且扩厂生产了汽水，只是汽水与以前的啤酒一样，打不开市場。

“在汽水里加入维他命，并于瓶上标明。”老板的朋友建议。

果然汽水也大为畅销。

“为什么维他命有这么神妙呢?说实在的，我加进去的量根本微不足道。”老板问他的朋友。

“这不简单吗?当人想喝酒，却又内心矛盾时，他会告诉自己喝的不只是酒，更补充了有益健康的维他命，于是矛盾消失，啤酒畅销。至于汽水，当孩子要喝时，父亲常会说何不喝较有营养的果汁，灌些糖水有什么用，这时孩子则可以回答说，这里面有维他命跟果汁一样，于是阻力减弱，汽水畅销。”老板的朋友说，“人们做事，常爱找个借口或堂而皇之的理由，以求心安，我只是教你帮他们找好借口罢了！”

（摘自《徽商》2011年第4期）