谢素军

谁会想到，西门子竟然用一架玩具赢得了20亿欧元的合同，该合同的主要内容为，西门子与俄罗斯Sinara公司将联合为俄罗斯国家铁路部门生产240架共计1200节车厢的Desiro类型火车。

这是西门子在经历了数月的市场僵局后收到的第一份国际性大额合同，但就是这样一份涉及国家利益的合同，其转折点竟来自一架玩具火车的运作原理。当俄罗斯不断以技术与时间这两大关键问题进行压价，甚至拿出了1998年德国的高铁事故作为筹码时，西门子的谈判组终于失去了耐心，毫无礼貌地从包里拿出一架微型玩具火车在桌面上玩起来。

在国际性的谈判桌上，竟然有人玩玩具，但俄罗斯向来注重礼节，所以，休息之余，还非常礼貌地向对方借玩具来过过瘾，其目的当然不是玩具本身，而是缓解一下双方的僵局。可是，当这位俄罗斯专家使劲拉上火车弹簧，再放在桌面上时，玩具却不如想象般地在桌面上徐徐前行，而是箭一般地冲出去，接着砸在地上。

这种情形当然有点儿尴尬，但聪明的俄罗斯人只是哈哈一笑，说：“好可怕的事故。”接着便捡起玩具重新拉弹簧，不再用力，而是轻轻地拉，然后放在桌面上，然而，结果依然令人失望，火车静静地待在原地一动不动。

當这位俄罗斯谈判组组长无奈地耸耸肩，西门子的那位玩具的主人出手了，他拿起玩具火车说：“德国自从1998年高铁事故之后，所有技术设计都将安全摆在首位，包括这架玩具火车在内，它……