□ 文/张 垒

珠三角报业市场开发早、竞争程度深，地方报业也最先感受到即将到来的危机与困境。如今，种种已有的开拓市场、刺激广告的招数似乎“不灵”了，报人们辛苦劳作，却再难以得到理想的回报。

喻国明曾经论称，媒介产业发展中的误区就在于：“人们往往按照传统的方式在逻辑的简单延长线上使用和配置资源，而走出这一困境的关键正在于我们统合资源、运作模式所依据的‘语法’规则的深层改变。”①

或许，是该我们认真思考报业发展的“传统”和“习惯”的时候了。

广告失速：二次销售的经营模式能走多远？

今年上半年，全国报纸广告同比下降了7.3%，成为唯一下降的媒体。②以广告为主体的报业经济遇到发展瓶颈。

就微观来说，东莞近几年的报业广告额增长也非常有限，广告经营收入始终没有大幅突破。不仅东莞报业集团下属的《东莞日报》《东莞时报》，包括在东莞相对强势的《南方都市报》的广告经营情况也与此类似。

而在其北面，另一个报业竞争极为惨烈的城市——南京，情况同样如此。苏宁、国美与京东的电商大战使南京的都市类报纸“躺着也中枪”，商业广告的投放量急剧下降。传统家电零售巨头的转身给报业单一依托广告发展敲响警钟。

为应对广告投入量的下滑趋势，地方报业已经做了大量努力。

比如活动营销。东莞报业传媒集团副社长黎树根主管经营，在他看来，当前，东莞报业的广告客户在投放上已经出现了明显变化——不看好“硬广”（即正式以广告版面形式刊发的广告），投入越来越少，只能“通过活动来拉动。……