本刊记者 | 李璐

自从2011年华为、中兴等电信设备商高调进军企业网市场以来，原本竞争激烈的企业网市场，时下竞争更趋白热化。但另一方面，随着信息化程度的日益提升，中小企业广阔的市场前景逐渐受到各类厂商的重视，被视为红海争夺中的新机遇。与此同时，在云计算的新浪潮下，企业开始尝试将自身架构向云方向转移，对于设备商、服务商、运营商而言，都是提升营业利润的重要增长点，并纷纷开始布局云计算。而作为近年企业网中的热点之一—统一通信与协作领域，其市场份额更是连续数年保持较高增长率。

由此看来，尽管市场竞争不可避免，但在企业网市场中仍不乏新动力驱动市场的快速增长。

电信设备商挑战、机遇并存

受运营商市场利润萎缩的影响，传统的电信设备商开始转向企业级市场以促进企业利润增长。从华为披露的2011年财报看来，企业网业务收入91.64亿元人民币，同比增长57.1%；中兴的政企网市场在2011年全年实现销售收入88亿元，同比上一年增长89%。目前看来，电信设备商在企业网市场的转型较为顺利。

虽说电信设备商之前一直主攻运营商市场，在企业网市场运作方面缺乏经验，对客户需求的了解不如长期耕耘的IT厂商，并且还面临着传统IT巨头诸如IBM、思科、惠普等激烈竞争，但在电信设备商的劣势中，也正暗含了其优势所在，而如何扬长避短找准市场切入点才是关键。

“企业市场竞争已比较充分，但华为、中兴打出的是能提供运营商级别服务的好牌，其QoS服务能得到保障，并且在价格方面也存在优势。……