“一个企业家的价值不能用他的财富多少来衡量，而要看他对社会的贡献大小。”

——陕西迅达实业集团有限公司总经理鲁兵的商海心得

初涉商海被骗15万元

“1992年，邓小平南巡讲话后，国务院修改和废止了400多份约束经商的文件。”鲁兵至今记忆犹新。他辞官下海，离开了乡团委，放弃了100多元的月薪，此举轰动陕西扶风县。他在昆明、攀枝花、宜宾等地考察发现，火车沿线的农产品有“做头”。“一斤玉米可以净赚四五分钱，一节车皮就可以挣6000多元。我随即成立了农副产品购销公司。”

1992年，宝鸡召开西部经贸会，鲁兵与湖北汉川县的一家贸易公司签订合同，供应12万元的苹果。虽然价格、规格、运费等都在合同里面做了详细说明，但他只收回了1万元的货款——刚够运费。他第二次去湖北的时候，对方已经“人影都看不见了”。

很多农户靠贷款种果树，没法还贷款，吃了鲁兵的心都有了。打完欠条后，他几个月都不敢回家，在宾馆发起了高烧。报警后才知道，这家公司是诈骗惯犯。“但这次事情后，陕西的苹果开始大批卖到湖北等地。这是唯一值得庆幸的地方。”鲁兵说。

当时，宝鸡的熊毅武方便面、岐山的华丰方便面很畅销，他借钱去陕北推销方便面。开始的几车都赚钱了，第4车货他又被骗了2万多元。最穷的时候，他连传呼机都卖了，和家里断了联系。那一年，母亲经常去法门寺卜问他的生死。

1996年大年三十，鲁兵从陕北回到老家，债主们就上门要钱了。大年初四，鲁兵来到了西安。这时他的债务累计已达15万元。

缘结房地产

怀揣300元来到西安的鲁兵，被一则招聘广告吸引了：一家房地产公司年薪50万元招聘售楼员。鲁兵在二三百人中面试。面试后他才知道，这份工作的底薪只有200元，而50万元不过是一个憧憬。

一次洗脑式的培训，热血沸腾过后是冰冷的现实。鲁兵每天就是发传单，寻找购房者。是否适合销售，是否有毅力撑过最初阶段的艰辛，是各行业销售员都必须面临的难题。

能吃苦、喜欢思考、会分析目标客户，让鲁兵很快脱颖而出。同事还在往三轮车夫手里塞传单的时候，他却向开车的人、写字楼下的自行车筐投发。第三天，他卖出一栋37万元的别墅。年底时，200多人只剩下十几人，鲁兵站稳了脚跟，逐渐积累起了口碑。

2000年，北京一家房地产公司在咸阳招聘销售主管，鲁兵胜出，年薪20万元，并配了一辆车。此后，他又到投资公司，楼盘从盖到卖全程负责。

2005年，鲁兵成立了陕西迅达实业发展有限公司，建立了全新的经营理念和管理模式，形成了从投资、销售到后期管理一条龙服务。

1992年前后下海经商的人被称为“92派”。他们是中国现代企业制度的试水者，往往有深厚的政府关系、知识基础、前瞻性，是最早具有清晰、明确股东意识的企业家。

鲁兵先后成立了陕西华胜投资有限公司、陕西鲁桑源农业科技开发有限公司、陕西迅达商贸有限公司、西安携手广告传播有限公司，并开始打造自己独特的企业文化。

布局鲁桑源

还完所有村民的欠款和利息后，鲁兵出资30多万元，修公路、建学校。此后，鲁兵开始研发“鲁桑源”系列饮品：如奇异桑甚酒、桑甚果汁、果醋、桑叶干茶及桑叶茶饮料等多个种类，近30种单品。

在宝鸡市扶风绛帐工业园，他建成了桑产业加工、生产基地，总投资1.8亿元、占地200亩，年产2万吨桑甚系列产品，浓缩桑甚果汁2万吨。他还在西安设立营销中心——陕西迅达商贸有限公司。

“桑树浑身都是宝。我们投入几百万元进行市场宣传，主打的就是养生牌。”鲁兵说。

2009年，“鲁桑源”牌系列果汁进入广交会，并出口到阿联酋；2010年10月，“鲁桑源”牌系列果汁进驻西安到广东的列车销售；同时，公司还代理了白酒系列、宁夏红系列、金蝴蝶系列、长城干红系列、汇源系列、金银花露系列等。

（责编：蔡笑雨）