中国第二届品牌与传播大会上，胜者（北京）国际营销策划机构荣膺“品牌营销贡献奖——影响中国十大品牌营销机构”大奖。

胜者策划主攻快速消费品、日用品行业以及工业、教育、电子科技、房地产、政府机构等行业领域。它靠什么赢得客户？靠什么更好地服务企业？靠什么实现品牌的社会使命？请看胜者策划首席顾问李新和CEO雪原的回答。

1.“胜者策划”服务过的最具代表性的企业有哪些？

李新：雪花啤酒集团公司、王老吉集团和山东鲁花集团。

雪花啤酒品牌价值377.26亿元，在“2010中国500最具价值品牌”位列第30名。王老吉目前品牌价值达22.44亿元人民币，在“中华老字号品牌价值百强榜”中排行第五。鲁花目前已成为国内最大的花生油专业生产企业，成为中国花生油第一品牌。

2.“胜者策划”靠什么取胜于市场，信服于客户？

雪原：近几年，团队先后聚合了品牌、营销、传播、公关、市场推广、资本运营等业界精英，比如，副总裁鄂荣远，曾被评为中国十大杰出营销策划人，是中国十大品牌策划专家之一，中国食品行业战略研究中心顾问，被誉为策划界“实力派专家”。

实战经验和团队作战是“胜者策划”的服务优势所在。“胜者策划”服务过的客户，都是长年的战略合作伙伴，彼此达成高度的信任。

3.“胜者策划”的总体策划精髓和核心理念是什么？

李新：“胜者策划”是中国第一个“以市场突破为核心”的实战团队，致力于民族企业快速发展模式的研究，为民族企业的集群式崛起而努力。

雪原：我们致力于中国民族企业快速发展模式的研究，以“品牌营销”作为主推服务项目，从战略到执行全程服务。我们创建了独有的“品牌流原理”、“营销公关化理论”、“DNA营销突围法则”。

4.什么是品牌流原理？

李新：所谓品牌流原理，即品牌化的过程，就像流水，从上到下，容易塑造。要是从下往上，就像逆水行舟，很难。因此，我们在塑造品牌的时候，要遵循这个常理。

5.能解释一下胜者策划提出的“营销公关化理论”的含义吗？

雪原：我们为客户所做的营销宣传是以“公关”为核心策略系统，仅用传统方式四分之一的资源，就可实现良好的品牌扩张。这几年的运作实践效果明显，特别是年利润在1000万以上的企业最合适。

6.请介绍一下胜者策划的“DNA营销突围法则”。

雪原：本质讲是从企业的基因链上寻找“病因”，进而找准品牌扩张或者运营上的突破点。

7.有没有特别难忘的经历？

李新：2006年，雪花啤酒重庆分公司被告涉嫌1.2亿元商业贿赂，相关部门立案调查，工商局全面查抄。事情发生后，我们立刻召来重庆分公司的负责人问清楚缘由。原来，这是由竞争对手炮制的一起无中生有的“冤假错案”。当晚，我们顾问团和雪花啤酒公司的高层立刻召开紧急会议，提出了四项解决方案，并且在短短一周时间内打赢了这场“公关战”。目前，重庆市场雪花啤酒份额在35%左右。

与企业高层叫板的事情也是时有发生的。策划人始终站在客观的角度，不像企业内部人员那样当局者迷。我们在为红高粱集团服务时，做了大量的前期准备工作，否掉了红高粱集团8年前的运营观念，拍案争论了两天两夜，终于达成了全程品牌营销的合作。

8.在企业发展中，营销与品牌策划人扮演什么样的角色？

李新：扮演着不可替代的军师的作用，对企业发展起到很大推进、引导、提升作用，特别是在对企业的整体发展和企业品牌的推进上。任何企业生存发展离不开品牌和形象的塑造，产品、环境、营销更离不开品牌，品牌是企业发展的核心竞争力。

9.企业更关注咨询公司的哪些方面？

李新：这个得按企业规模的差异和所对应的需求来划别。有一定实力的，在发展过程中出现瓶颈的企业，通常会寻求有一定名气的策划咨询机构。小企业考虑更多的是策划咨询机构对企业帮助的实际意义，更希望能为企业“量体裁衣”。

人物介绍：

李新，中国企业品牌战略专家、中国营销策划实战专家、中国品牌传播与公关战略专家，中国食品行业品牌战略研究中心主任、中国食品行业品牌年会组委会秘书长、北京奥运经济研究会特聘专家、香港特区报社品牌战略首席顾问、“胜者策划”首席顾问、胜者国际商学院名誉院长、华润雪花啤酒集团品牌战略总顾问、王老吉集团公关传播与发展战略顾问、百事集团高级公关顾问，北京大学危机管理客座教授、清华大学EMBA总裁班高级讲师。

雪原，中国十大杰出营销策划专家、中国十佳公关专家、中国品牌大会评审委员会专家、品牌中国联盟高级顾问，中国教育联盟副主席，“胜者策划机构”CEO。著有《赢在二十一世纪》、《中小企业品牌低成本扩张之道》、《公关化营销》、《营销大成》等专业书籍。

（责编：杨珊珊）