王佑

“蛇吞象”，三一重工国际化的新年开局之举。

一次次大规模的海外扩张，让三一重工成为同行业乃至整个中国民企“走出去”进程中的“试水者”……

日前，三一重工以3.6亿欧元收购了世界混凝土工程机械巨头德国普茨迈斯特公司，与这家德国劲旅携手，标志着这家中国民营重工企业将完全收购有着“大象”之称的德国机械巨头。

精细化的并购路径

普茨迈斯特是全球知名的工程机械制造商之一，尤其在混凝土泵车制造领域，长期居于世界领先地位。相关数据显示，普茨迈斯特的全球市场占有率长期高达40%左右，而且90%以上的销售收入来自于海外，海外市场遍布全球110多个国家。

此次并购普茨迈斯特，三一重工走出去的路径已经越来越精细化、纵深化，改变了之前的那种粗放型的走出去路径。

首先，三一重工的这次并购是一次符合自身转型升级战略方向的并购。

其次，前期的工作消除了当前中国企业海外并购因为文化融合不够所导致的种种水土不服的问题。

再有，时机选择得比较精细化。普茨迈斯特在业内有着“大象”之称，但随着其成本的高企，使得其不仅在发达国家，尤其在新兴经济体的销售下滑明显 ，和历史高位的相比下降幅度不小。也就是在这种经营状况不佳的情况下，三一重工这次并购的出资额才很大幅度低于外界估计的5亿欧元的额度。这种时机的把握，也凸显出中国企业走出的精细化程度在提升。

三一重工这种越来越带有精细化的海外并购路径，是建立在中国走出来的经验积累之上的。