妙语

这家充满创意、有时候还有些恶搞的公司，开始了他们的“搭车”推广，不但没给国际足联一毛钱，反而拿这件大事幽了一默。

谈到赞助，尤其是奥运会、世界杯这样世界顶级赛事的赞助，动辄几个亿的赞助费门槛，也只能是几个世界级的品牌巨头们谈论的话题。

那么大量的中小型或发展中企业难道真的只能望洋兴叹了吗？当然不是，还有其他的借势方法——擦边球、狙击营销！

2010年，世界杯第一次来到非洲，让南非的企业家们着实兴奋了很长时间。但问题是：世界杯的“蛋糕”不是随便可以切的。不交巨额的赞助费用怎么能搭上世界杯的车？

因此，企业家们需要思考的是：怎样才能从这样世界性的大事件中分得一杯羹？

Kulula是南非的一家航空公司，属于英航投资的廉价航空公司，创立于2001年。世界杯来了，Kulula不可能不想搭便车，而且他们也只能搭便车，因为他们没有成为国际足联合作伙伴、赞助商或者服务提供商的预算。

于是这家充满创意、有时候还有些恶搞的公司，开始了他们的“搭车”推广，不但没给国际足联一毛钱，反而拿这件大事幽了一默。

他们先是在推出的广告中使用了南非国旗、足球和塑料呜呜祖拉大喇叭的图案，并在广告中间写了一句话——“the unofficial national carrier of you-know-what”。翻译过来就是，“我们是‘你知道的那件大事的非官方全国承运商”。

反应迅速的国际足联绝不会允许有人在自己眼皮底下偷切“蛋糕”，他们马上送上一纸法律文书，称Kulula不正当地让受众产生与世界杯相关联的想象，责令立即整改，禁止Kulula在飞机机身上喷涂南非国旗、足球、球场以及呜呜祖拉图案。……