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代言风险有迹可循

2012-04-29

21世纪商业评论 2012年7期

3月19日,沃尔沃汽车宣布华裔球星林书豪成为品牌代言人,中国区董事长沈晖将之定义为“沃尔沃汽车全球品牌复兴战略中的标志性事件”;但不幸的是,林书豪4月1日确诊为膝盖半月板轻微撕裂,将接受手术治疗,本赛季接近报销。

但这不是沃尔沃和林书豪的“错”,因为“伤病”本来就是企业请体育明星代言最重大的风险之一,但这不意味着这就是一场纯粹的赌博,对企业来说,“伤病”突如其来,几乎无法预知,但很多潜在风险是可以预测、预案甚至提前消解的,关键在于企业是否足够了解签约球星所在竞技运动的本质和规律,以及是否足够耐心和细心去观察分析那些潜在的风险诱因。

3月12日,网球明星李娜关于“我打球不是为了国家”的系列言论在国内引起极大争议。该事件可以看做一个体育明星突发的“不当”言论影响商业价值的案例,但并非无迹可循:职业网球赛事往往要求运动员个人参加比赛赚取奖金,以此雇佣教练、经纪人和医疗团队,这和我国的举国体制冲突很大;李娜近年来的崛起真正发生质变的其实不是技术和体能本身,而是培养自己的同外国选手一样的竞技心态甚至性格,她的德国理疗师评价李现在“更像一个洒脱爽快的意大利女孩”。

甚至伤病和运动员竞技状态本身也可以做出一定的预测,如果仔细观察林书豪2月份比赛中的突破和膝盖发力的方法,会发现随着比赛时间增长、各球队对他防守日渐严密后,伤病隐患在所难免;……

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