张岑

红色的小瓶子，一剂浓缩咖啡因，2盎司(一盎司约合28. 3克)，3美元……这个叫做5小时能量的小东西，自2003年诞生以来，一路席卷美国能量饮料市场，在不到10年间疯狂飙升，2011年成功实现年度销售额10亿美元、纯利润3亿美元的销售神话，成为美国新型能量饮料领域中耀眼的明星。它的创始人巴尔加瓦尽管低调，却也忍不住内心的自豪：“你知道吗，我才是美国最富有的印度人。”

如何靠一个红色小瓶征服美国?看看巴尔加瓦是怎么做到的吧。

让美国人渴求的“活力”

巴尔加瓦出生在一个印度富裕家庭中，优越的环境给了他接触新鲜事物的机会和创业的基础。在他大半辈子中，曾扮演过众多角色：塑料公司继承人、修行者、美国生活必需品公司掌门人、手握几项发动机和软件技术的创新风险投资公司老板……在这些不同的人生经历中，他始终坚持自己不在乎选择什么路，但“一定要赢”的信念。而谈及他目前最大的骄傲时，巴尔加瓦毫不犹豫地选择了5小时能量。

5小时能量的诞生来自于一次偶然的巧遇。2003年春，巴尔加瓦在参加一个天然产品贸易展时，周边过多同质化的产品让原本兴致勃勃的他倍感乏味，而此时一个销售代表却拿着一种不知名的饮料向他推荐，声称喝下去能在数小时内提高工作效率。巴尔加瓦尝试性地喝了一瓶并瞬间感受到了饮料的魔力：在接下来六七个小时，巴尔加瓦一扫先前的萎靡颓废，精神一直比较亢奋。

神奇的效果让他敏锐地意识到其中所蕴藏的巨大商机，这种类似咖啡但效果明显更为优质的神奇饮料让巴尔加瓦当即下定决心，将自己掌管的生活必需品公司未来发展重点转移到生产销售这种能让人瞬间充满活力的能量饮品上。