变化一：消费者

伴随着农机市场的快速发展以及激烈的市场竞争，作为买方市场中国农机市场的主体——农机消费者也悄然发生了重要变化。前不久，中国农机流通协会对2000余名消费者进行调查，发现我国农机消费者从构成到购买能力在到市场决策，均发生了革命性变化。

一是消费者构成发生变化。现阶段我国农机消费者依然以个体消费者为主，占全部消费者的70%以上，但与2010年相比，这个比例下降了14.5个百分点。与之相对应的是农机合作社和农机大户的比例迅速攀升，两年间，占比分别达到了13.7%和8.3%，同比分别提高了5.7、4个百分点。这预示着我国农机消费群体正由过去的个体消费走向组织消费，农机合作社和农机大户的崛起将从根本上改变农机市场的需求方向，这股过去还定义为暗流涌动的力量，现在似乎可以用波涛汹涌来形容了，这种变化对我国农机市场未来的走势将产生革命性的影响。

二是购买资金来源发生变化。调查中我们发现，在消费者购买资金来源上，个人积蓄与借贷上升了8.4%，这个数字的上升一方面反映出市场需求正向高附加值和大型机械方向发展，因为这类机械通常需要十几万元甚至几十万元的资金；另一方面也说明我国消费者已经开始借助银行等金融组织来实现自我发展。

三是消费者年龄向两端发展。随着经济改革的不断深入，我国农村正在经历着一场深刻的变革，这种变革在农机消费者年龄上可见一斑。……