文/叶建华

忠于使命
——张建军用实际行动彰显共产党员本色

文/叶建华

星火厂办公大楼

在以弘扬牛的精神，奉献国防化工和化工新材料而闻名的江西星火有机硅厂的团队中，有一位来自北方的汉子，一位红军的后代，一位共产党员。他在这块“物华天宝，人杰地灵”的土地上，用实际行动彰显共产党员的本色，忠于共产党员的使命。他的事迹不仅感动着星火厂职工，而且感动着当地政府领导。他是国务院特殊津贴获得者、江西星火有机硅厂党委书记--张建军。

奉命于危难之时

江西星火有机硅厂（前身为化工部星火化工厂）是创建于20世纪六十年代，根据“分散、靠山、隐蔽”方针建设的“三线”企业，曾经为祖国的国防化工和化工新材料做出了突出贡献。在该厂面临困境的1996年，蓝星公司兼并重组了星火厂，任建新以化工部改革与管理小组组长身份进驻星火厂，用半年时间开起了甲胺、烧碱、偏二甲肼和全国第一套万吨级有机硅工业性试验装置。该装置经过持续改进脱瓶颈，至2006年产能由1万吨扩大到5万吨。中国化工规划依托星火厂建设世界硅都，星火厂成为蓝星公司和中国化工棋盘上的一颗重要棋子。

然而，正当星火人将宏图一步步变为现实的关键时刻，星火厂销售公司出现了重大变故。销售公司和几位驻外销售部负责人因涉嫌经济问题而被撤职，有的还受到法律制裁。一时间，星火厂的销售体系遭到了严重破坏，许多客户对与星火厂合作失去了信心，有些客户甚至扬言要联手抵制星火厂产品，一些原本无辜的销售人员也人心惶恐，在厂里抬不起头。

销售被称为企业龙头，龙头不舞，怎能腾飞？

星火厂的销售危局摆在了任建新的案头。他不仅对星火厂的昨天一往情深，而且对星火厂的未来充满期待。任建新深知星火厂面临成长带来的烦恼，未来的有机硅市场竞争会更加惨烈。因此，星火厂营销主帅的位置和作用十分重要。他和蓝星公司班子成员研究决定，在蓝星公司全系统物色星火厂营销主帅。

机会总是青睐有准备的人。

这时，张建军的名字进入了任建新的视野。他认为，张建军不仅经历了多岗位的磨砺，具有供销阅历和管理能力，而且具有忠于使命、思维敏锐、谦虚谨慎、廉洁自律的优良品质。他相信张建军是星火厂营销主帅的不二人选。

2006年6月8日，时任北京蓝星清洗公司常务副总经理兼蓝星工程公司总经理的张建军临危受命，前往星火厂担任副厂长，主管营销工作。

对于张建军来说，进入蓝星公司以来，长期驻外工作，此刻被派往星火厂既在意料之外，又在情理之中。他和往常一样，没有犹豫，没提条件，习惯性地在接到任命的第二天就拉起旅行箱赶赴星火厂，一头扎进了销售公司，这就是一个共产党员的使命使然。

没有调查研究，就没有发言权。

张建军在进行了销售公司组织建设、干部配备之后，立即踏上了走访客户、稳定人心之路。当时，星火厂一批销售骨干被撤职查办，给市场和客户释放了紧张气氛，各种传说在坊间盛传。

张建军意识到，当务之急是拜访客户、稳定人心。他晓行夜宿、驱车南下，先后拜访了珠三角和长三角等地区上百家主要客户。张建军坦诚的态度、低调的为人、坚定的语气、开阔的眼界、丰富的学识给客户传递了值得依赖的信息。很快打消了客户的疑虑，恢复了客户的信心，匡正了市场的视听，星火厂没有因为销售公司这场人事变故而影响销售业务的开展。

张建军下现场

张建军临危受命，迈出了坚实的一步。

“竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知。”

在经济全球化的今天，即使在家门口也面临着国际市场的竞争。当今市场瞬息万变、机遇稍纵即逝。作为一家参与国际竞争的大企业的营销主帅，张建军需要及时收集市场信息，号准市场脉搏，做出市场决策。

几年来，张建军的主要时间和精力都用于调研市场、走访客户、广交朋友。他认为，作为一位指挥员，不能习惯于坐在指挥所里通过看地图、听汇报来指挥作战，而应当深入前沿阵地，观察敌情、倾听炮声，这样下达的作战指令才会更精准、更及时、更有效。

张建军一年中大约有三分之二的时间在市场一线。他与全国许多有机硅企业的老板不仅是业务合作伙伴，而且成为了好朋友。许多客户认为张建军有儒商风范，他的气度和学识颇受圈内尊重。南京东爵公司是国内最大的高温胶生产企业，也是星火厂DMC产品的最大客户，这家公司的徐老板是圈内有名的大款，一般商人难入他的法眼，但他对张建军却非常尊重，聊起天来没完没了。据徐老板说，每次与张建军聊天都会受益匪浅，他的企业也大受裨益。南京东爵公司也成为星火厂忠诚的大客户，每当星火厂遇到危难之际，他都会带头鼎力相助，帮助星火厂化解危机。

张建军则从市场一线得到有益信息，结识圈内朋友，感知变动趋势，提供决策依据，为他赢得客户信赖，扭转销售危局发挥了重要作用。

学海无涯苦作舟

《第五项修炼》一书作者彼得・圣吉说：“从长远来看，组织唯一可持续的竞争优势，就是拥有比对手更好更快的学习能力”。

张建军现在可以与星火厂美籍首席运营官（COO）克里斯直接沟通，可以讲一口流利的英语。据星火厂营销公司的同志介绍，2006年张建军来星火厂时，英语水平尤其是口语水平比较差。他的英语水平的逐渐提高在于学习意识，在于日积月累，在于刻苦努力。

司机李自强告诉记者：“张书记在车上很少说话，一般会带上一摞报刊杂志，车上备有英语光碟，他不是看报纸杂志就是听英语光碟，从不浪费时间。”

学习早已成为张建军的生活习惯，他从少年时起就是学习的强者。

张建军从小学到初中，学习成绩一直名列前茅，深得老师喜爱。他一般会自己提前学完一个年级的课程，当时天水中学把他作为少年大学班的苗子重点培养。如果不是一场大病转变了他的人生轨迹，也许少年大学班里会多出一个天水少年。张建军休学两年后，考取了天水一中，之后又以较高分数考取大连理工大学。

张建军1989年走出校门之后，一直没有放松学习。因为他知道，只有不断学习，才能提升职场竞争能力，才能实现自己的梦想。他善于从书本上学，从实践中学，甚至从工人师傅身上学，从不放过任何学习机会。

张建军担任领导职务后尽管工作非常繁忙，但总是根据学用结合、急用先学的原则，想方设法挤出时间系统学习。他先后参加了兰州大学经济系研究生班、清华大学创新管理培训班、清华大学工商管理培训班、中央党校中国化工中青年干部培训班的学习。通过持之以恒的学习，他开拓了视野、更新了知识、锻炼了思维、提升了能力、增强了党性。

古人说：“腹有诗书气自华。”学习能增强自信、开拓视野、赢得尊严。

张建军在担任星火厂营销主帅后，重点加强了有机硅专业的学习，由知之甚少，到了然于胸。张建军逐渐成为我国有机硅行业的知名人士，他不仅可以与客商纵论世界宏观经济，中国经济发展趋势，而且可以与专家讨论有机硅产业现状，如何延伸有机硅产业链，拓展有机硅产品应用领域等专业话题。一些业内行家都喜欢与张建军聊天，因为可以从他的宏论细析中受益。

张建军每次拜访客户都要提前做好功课，准备相关资料，不打无准备之仗，以思想、语言和行动赢得客户的尊重。

广州某公司是有机硅行业有影响力的大企业，这家企业的老板是一位精明强势的女士，店大欺客的潜规则在她身上得到充分诠释。星火厂业务员都希望扩大与这家公司的业务，但对这位女老板又有几分惧怕。女老板对产品和服务都非常挑剔，稍有不周就会大发脾气。

张建军知道这个信息后，非常希望会会这位女老板，学学她的成功之道。在他主管星火厂营销工作不久后的一天，这位女老板在公司接待了张建军。女老板避开有机硅业务，聊起了国际经济形势和我国宏观政策等话题，想看看这位具有儒商长相的张厂长胸中的水有多深。张建军一看女老板来者不善，品了一口茶水侃侃而谈。从西方人限制社会主义国家的巴统协议，谈到欧盟环保壁垒的REACH（瑞驰）法规；从一些西方国家工业空心化的危机，谈到中国实体经济的优势；从我国有机硅工业的无序发展，谈到今后必将会重新洗牌走向有序。张建军一个多小时的口若悬河纵论天下，令女老板心生敬意。自始至终，张建军没有谈及星火厂的有机硅产品与价格，但她认可了张建军这个儒商朋友。此后，只要听说张建军来广州，她都会尽地主之谊，盛邀张建军主持有机硅沙龙。通过沙龙使业内朋友加深友谊、互通信息、互施援手。据星火厂区域经理介绍，此后，这家公司成为了星火厂的忠诚客户，并对树立星火厂的良好形象发挥了积极作用。

张建军不仅对有机硅产品的行业结构、区域结构、客户结构进行了细分，而且对企业老板的人文背景进行了细研。张建军认为广州的老板与深圳的老板存在着较大的差别。广州多为本土老板，他们文化程度不是很高，但精明敏锐、敢为人先；深圳作为移民城市，老板们文化程度较高，重视政策法规、具备专业知识。与不同的老板打交道，需要储备不同的知识和话题。

深圳有一位有机硅企业的贺老板，博士学历，到深圳创业之前，曾是一所大学的教授。他曾经是抵制星火厂产品的组织者之一。通过与张建军接触交谈后，被他的为人、气度、学识所折服，与张建军成为了好朋友，他的公司也自然成为了星火厂的大客户。

商务部在南昌组织对日本、韩国有机硅产品反倾销调查时，贺老板接到张建军的通知后，立即放下手头繁忙的工作，作为客户代表自费购买飞机票从深圳赶到南昌为调查作证，为打赢有机硅产品反倾销官司提供了有力支持。事后有朋友问贺老板，您为何那么热心支持星火厂？贺老板说：“张建军是我的好朋友，他邀请我是看得起我，我岂有不热心支持朋友之理，更何况这也是有利于民族有机硅工业发展的好事呢。”

春华秋实，播下什么种子，就会收获什么果实。

在商务部召开的有机硅产业损害调查会上，张建军有理有据、引经据典的一个多小时的发言，受到了商务部有关部门领导的高度评价。俗话说：“台上一分钟，台下十年功。”支撑张建军侃侃而谈的是长期积累的学识和智慧。

张建军知道，一花独放不是春，百花盛开春满园。他在自己努力学习，提升素质的同时，对下属提出了严格的学习要求，在团队发挥着榜样的张力。

张建军多次在营销公司的会议上强调：我们所处的时代就像一辆高速行驶的列车，有的人已经在车上，有的人还在车下；车上的人已经伸出了手拉车下的人，车下的人只有伸出手并且快步跑，才能登上这趟列车。那些既不愿伸手，又不愿快跑的人难免会被时代淘汰。

张建军与职工交流时经常说到：市场竞争，就像拳击比赛，要把别人打倒，自己不倒，就得有真功夫，就得有核心竞争力。

星火厂营销公司每年都会通过末位淘汰制度淘汰一至两位落伍者。但绝大多数职工都激活了生命潜能，登上了时代列车。

杨葵，一位身材娇好、长相秀丽的女士，毕业于技校，2006年前被招聘进销售公司当开票员。她不满足于日复一日的重复工作，希望承担更有挑战意义的销售业务，并为此不断地储备能量。一次，她壮着胆子向张建军提出希望参加在武汉市举办的一个培训班。同事们都笑她“癞蛤蟆想吃天鹅肉”。令她喜出望外的是张建军却批准了她的请求，这无疑给了她莫大的鼓舞。几年来，杨葵通过在职学习获得了大专、本科学历。通过刻苦自学，她的英语水平也有了长足进步，可以与外商直接交流。杨葵的岗位也因为其自身素质的提升而不断调整，由销售公司的一位开票员，成长为营售公司外贸部经理。在她的带领下，星火厂外贸业务快速发展。外贸额由2006年的900多万元，增至2011年的1.3亿元。

杨葵的成长进步是星火厂营销公司的一个缩影，像杨葵一样刻苦学习，快速成长的职工还有许多。深圳、浙江、山东、江西销售部的经理都是只有两年销售经验的年轻人，他们都在艰苦、复杂的市场一线取得了良好的销售业绩。

戴加勇，年过而立，身上洋溢着蓬勃朝气，是星火厂子弟，传承着父辈的奉献精神。他从九江师专毕业后进了星火厂，2006年担任深圳销售部经理。他思维前瞻、学习刻苦、勤奋敬业，带领团队在深圳重地创造了良好的业绩。张建军在深圳调研时，认定这位年轻人是可塑之才。在营销公司组织变革时，将戴加勇调回营销公司新组建的市场部挑起了市场部经理大任。戴加勇不负厚望，在市场实践中迅速成长。他在张建军的鼓励和支持下忙里偷闲，学完了大学本科课程，完成了MBA学业，成了营销公司得力干将。

在记者采访中，许多营销公司职工说到，自己的进步与张建军的要求和鼓励密不可分。张建军鼓励每个人刻苦学习、奋发向上，并且为大家提供多种培训机会，经常与大家交流学习体会。

十年树木，百年树人。提高职工素质不能靠急功近利，而需要持之以恒。有专家说：“在一个团队中，团队成员素质低不是领导的责任，但长期不能提高团队成员的素质，领导就有不可推卸的责任。”

张建军告诉记者，在担任星火厂营销主帅的6年中，最令他欣慰的是通过招聘、调整、培训、淘汰等措施从整体上提高了营销人员的素质。现在营销公司是全厂文化程度最高的单位之一，为迎接有机硅新装置的投产储备了营销骨干，做好了组织准备。

一身正气荡清风

腐败已经成为中国民众最痛恨的社会现象。什么地方腐败盛行，什么地方就会怨声载道。群众不仅看领导怎么说，而且看领导怎样做。

企业营销处于市场经济的最前沿，五花八门的诱惑无时不在向营销人员尤其是营销领导袭来。星火厂曾有一些销售人员未能挡住诱惑，利令智昏、以权谋私、中饱私囊，最终违法犯罪、自毁前程。他们给企业造成严重损失，给亲人带来永久伤害，令人十分痛心。

星火厂营销主帅张建军受命于危难之时，老父亲在他担任西北分公司总经理时留下的：“文官不贪财，武官不怕死，天下太平矣”的训诫常在他耳边回响。这个老红军的后代以实际行动将“最鄙视见利忘义的人”的蓝星文化光大弘扬。他以一身正气、两袖清风、刚正不阿、勤俭节约的品行博得职工的赞扬，赢得客户的尊重，也让那些损公肥私、违法乱纪者胆战心惊、闻风丧胆。

俗话说：打铁先要自身硬。是否敢于碰硬，是否敢于抵制歪风邪气是检验一个领导清廉的试金石。

张建军由于自身过硬，也敢于碰硬。他给记者讲述了一个锲而不舍将侵害公司利益的犯罪分子缉拿归案的故事。

那是2001年他在担任西北分公司总经理时，一位销售人员卷走了公司40多万元货款匿迹销声。公安部门出动了不少警力，但很长时间都未能抓捕犯罪分子。张建军则发誓一定要将犯罪分子缉拿归案。他采取了内紧外松策略，一边请求公安部门继续追捕，一边详细调查犯罪分子家庭及亲友情况，秘密在周边省区安排线人监视。一年多后，犯罪分子以为躲过了风头而放松了警惕，一天，出现在青海的一家游戏厅里。万万没有想到，他的行踪很快被线人发现，线人立即报告了张建军。张建军连夜带领公安人员将这个逃匿了一年多的犯罪分子缉拿归案，被判处有期徒刑，受到了应有的法律制裁，张建军也因此赢得了职工的赞扬。

张建军主管星火厂营销工作后，也碰到了内外勾结损害企业利益的“硬骨头”。

张建军在市场调查时发现星火厂氯碱产品运费大大高于市场价格，他决定查清原委，并通过招标选择物流公司降低氯碱产品运费，而这一决策却遭到了多方阻挠。原先的那家物流公司先是托人多次邀请张建军吃饭，都被张建军婉言拒绝。继而物流公司老板以谈业务为由到张建军办公室，离开时将一个装满人民币的大信封放在了办公桌上，被张建军义正词严地退回。那位老板见张建军“油盐”不入，便放出狠话：“看来这个外来的二百五活腻了，我跟星火厂合作多年，没有谁敢为难我，他要想挡我的财路，我就要他的胳膊和大腿。”张建军听此传言后则坚定地回答道：“我要是害怕，就不会到星火厂来。谁要是损害星火厂利益，除非让我横着出去。”张建军毫不惧怕，顶住多方压力，通过规范的招标程序选择了另外一家物流公司，淘汰了原先的那家物流公司。结果，每吨氯碱产品运费由80元降到60元，降幅达25%，并根据有关规定让那家物流公司给厂里赔偿了一笔损失。后经司法机关查证，那家物流公司之所以长期高于市场价格垄断星火厂氯碱产品运输业务，是因为星火厂销售公司有关人员占有该公司股份。他们内外勾结、损公肥私的丑行败露后，最终受到全厂职工的唾弃和法律的制裁。

唐朝诗人李商隐“历览前贤国与家，成由节俭败由奢”的诗句是对历史规律的深刻总结，无论国家、企业还是个人都逃脱不了这个规律。

张建军曾任蓝星公司山东销售公司经理，带领几十位销售人员开着小面包车到处铺货，销售靓靓牌清洗剂、润滑油、防冻液等产品。他们用汗水浇灌市场，用激情点燃青春，跑遍了齐鲁大地。经过市场的摸爬滚打，使他更加懂得市场竞争惨烈，赚钱不易，每卖一瓶清洗剂只有一毛多钱利润。使他更能理解“一粥一饭，当思来之不易；一丝一缕，恒念物力维艰”的格言。因为懂得赚钱来之不易，所以更加珍惜每一个铜板。

张建军担任星火厂主管营销副厂长之后，虽然家大业大，但他对花费每一分钱都看得很重，做到能不花的决不乱花，能少花的决不多花，能晚花的决不早花。

据司机李自强介绍：“张厂长出差走访客户，除非在宾馆有接待活动，平时我们都是两个人住一个房间。我怕晚上影响领导休息，建议他一个人住一间，但张厂长不同意。他说：‘不就是睡一觉吗，实在睡不着，咱们就聊聊天，能为厂里省一点是一点。’”

据蓝星公司西北分公司一位部门经理介绍，有时他们一行3人出差，张总每到一家旅馆都会问服务员有没有3个人一间的客房，服务员都觉得不可思议。节俭早已成为张建军的生活习惯，多花公款总会觉得心里不安。

据星火厂销售公司的同志介绍，张建军在厂里的住房在顶层，由于江南雨水多，每逢暴雨，客厅就漏雨不止。厂办公室的同志多次提出请物业公司帮他修理屋漏，都被他拒绝。张建军说：“厂里物业维修费用有限，需要修理的住房较多，我在厂里住的时间少，只要床上不漏雨就行，客厅漏雨不要紧，如果像孙悟空的水帘洞一样，不是别有一番风景吗？能不修就不修，能晚修就不早修。”

张建军的节俭之风已在销售公司盛行，他要求业务人员接待客户时做到热情周到，但喝酒不能过量。因为一旦喝酒过量，不仅容易失态误事，浪费公款，而且伤害身体，影响家庭和睦。

永立潮头迎朝阳

创新是一个民族的灵魂，是一个企业的灵魂。创新不仅需要有动机，而且需要有积淀。

有一位专家说，创新犹如母鸡下蛋，母鸡只有不断进食，补充营养，才能天天产蛋。

张建军持之以恒地更新观念、学习知识、调研市场、不断思考，自然促成了他的营销变革、管理创新，并且通过借鉴全球最佳实践，推行现代管理方法，使星火厂永立有机硅市场潮头，迎接一轮又一轮朝阳。

2007年，即张建军到星火厂的第二年，他将销售公司更名为营销公司。这不只是一字之差，而是赋予了全新内涵。

从计划经济年代过来的人都清楚，那时企业的主要任务是生产产品，原材料供应和产品销售都严格按计划执行，不用企业操心。企业的精兵强将大都集中在生产系统，供应销售部门大都安置生产系统调整下来的人员。

市场经济初期，计划职能逐渐削弱，市场竞争逐渐激烈。销售成为企业龙头，龙头舞不动，企业没活力。于是一些善交际、能喝酒、有关系的人员补充到了销售队伍。

随着经济全球化的不断深化，国际竞争越来越激烈，竞争花样不断更新，人们逐渐发现，那种“感情深，一口闷，靠人情，拉关系”的销售方式难以与跨国公司营销体系利器抗衡。

张建军经过长期思考、反复论证，终于推出了变革管理模式，建设营销体系的举措，不仅是变更名称，更重要的是充实和完善了营销公司的内涵。营销公司下设市场部、技术部、销售部、服务部。销售仅是其中的一个环节，营销公司的职能向上下游延伸。

20万吨新项目远景

市场部通过网络、报刊、电话、走访等多种方式，收集国际经济形势，国家产业政策、行业发展趋势、同行最新动态、客户运营情况、产品价格变化等信息，及时为领导提供决策参考。

技术部配备了专业技术人员，除了积极解决客户质量投诉，改善产品品质外，还主动为客户改进工艺配方，满足特殊需求，开拓新的市场。

变革后的营销公司通过完善组织构架，充实优秀人才，进一步提升了市场竞争能力，并为新装置的投产储备了潜能。

销售人员将客户资源私有化，销售人员离开企业带走客户资源是许多企业面临的难题。为了化解这一难题，张建军主持健全了客户管理制度。销售人员走访客户必须填报客户信息单，并作为报销出差费用的附件。营销公司通过建设客户信息库，将散落在销售人员手中的客户进行集中管理，做到资源共享，有效地避免了客户资源流失的现象。

为了创建星火厂商标，张建军组织有关人员利用业余时间开展头脑风暴，大家开动脑筋，畅所欲言，献计献策，最后确定了“starsil”、“lansil”、“sisil”、“sinho”、“星硅”、“蓝星星火”等一批商标，有的已经获得工商部门审批。改写了星火厂没有商标的历史。

星火人不会忘记，几年来，张建军带领星火厂营销团队为促进民族有机硅工业发展，规范行业行为，演绎了一出出引领潮流的好戏。

2006年，星火厂组织国内单体厂成功地对来自韩国、泰国的初级硅氧烷制造商进行了反倾销调查，堵塞欧、美、日等有机硅厂家借道他国对中国进行倾销的企图，为民族有机硅工业发展赢得了更多的时间和空间。

2006年，张建军经过认真分析，预测到中国房地产大发展时代即将来临，抓紧机会扩大107胶产品产能和销量投放市场。5年来，107胶产品销量由3000吨增加到了近4万吨，市场份额稳居国内第一。而且平均价格比同行每吨高出300～800元，为企业创造了较好的经济效益。

2008年，星火厂率先在中国有机硅单体企业中举行重点客户座谈会，为稳定市场价格，应对国际金融危机发挥了重要作用。目前已经成功地举办了五届客户座谈会，为星火厂建立起了忠诚度较高的客户群。

适时推出低黏度107胶产品，打破国外企业的垄断，4年来，挤占了道康宁、信越等国外企业50%的市场份额。目前年均销售量为3000吨左右，产品价格比普通107胶高3000～4000元/吨，年创效益1000万元。

王文博，是营销公司从项目部招聘的一位学习信息专业的大学生，现在营销公司负责星火厂商务网站建设。他告诉记者，张建军在两年前就提出建设星火厂商务网站，开展电子商务的构想。经过他和几位同事的共同努力，星火厂商务网站已建成投入试运行。经过逐步完善后，预计在今年下半年正式运行，将成为全国有机硅行业首家开展电子商务的企业，引领网络销售新潮流。

春雨润物催新芽

2011年8月，中国化工系统管理变革试点在星火厂推行。蓝星公司总经理助理葛友根担任企业法人，主持星火厂全面工作；曾任职于美国GE公司的职业经理人克里斯担任首席运营官（COO），负责星火厂的生产运营工作；张建军担任星火厂党委书记，负责党建、企业文化、军品及与地方政府协调等工作，对于张建军来说，这又意味着职业生涯中新的挑战与考验。

张建军理解，聘请海外职业经理人担任首席运营官，是任建新国际化战略中的一次创新，希望通过管理变革，使星火厂借鉴西方现代管理理念和成果，融合中国企业党建思想工作优势，加快国际化进程，加速世界硅都建设步伐。

聘请老外主管厂里生产运营，对于星火厂来说无疑是开天辟地的新生事物，由于东西方文化、理念、管理、语言上存在较大差距，如何消除隔阂、缩小差距、加强沟通、相互理解、同心聚力是党委书记的重要职责。

张建军年轻时有过轻狂，有过气盛，曾经为了维护公司利益，与不法供应商斗智斗勇，使其偷鸡不成蚀了米，于是羞恼成怒，扬言要做掉他。张建军毫不畏惧，为了防身自卫，在熊猫环岛菜市场买了一把菜刀，放进包里随时准备以命相搏。47年的人生磨砺使他不断成熟。尤其是党委书记的重担压在他的肩上之后，他变得更加稳重、更加成熟、更加理性。处理问题时顾全大局、讲究策略、大度包容，追求企业利益最大化。

张建军担任星火厂党委书记之后，给自己的定位是：到位不越位，担责不塞责，围绕中心不偏离方向，继承传统不因循守旧。

记者在星火厂对首席运营官克里斯先生进行了专访，请他谈了他眼中的张建军书记。克里斯说与张配合得挺好，他们除了遇到紧急与重大事项及时交流外，每周都有一次例行交流，互通信息，协调行动。

通过与张建军的沟通交流，克里斯加深了对中国企业党建和工会工作的认识与理解。他积极支持党建和工会工作，在经费上给予保障。他希望通过党建和工会工作使员工统一思想、转变观念，参与变革，调动员工的积极性，激发员工的主动性和创造性。

张建军任党委书记以来，强调党建思想工作和工会活动要围绕生产经营中心，着眼调动人的积极性，不追求轰轰烈烈，要做到润物无声。

记者在与物流中心党支部书记刘建奎和航天公司党支部书记韩东交流时了解到，张建军担任党委书记后，围绕生产经营中心，做了许多扎扎实实、富有成效的工作。

星火厂有800多名女职工，占职工总数的40%。令女职工高兴的是今年厂里健全了车间、分厂和厂部女工委员会，配备了女工委员，并在今年初春时节组织了女工登山活动。张建军与200名女工参加了此次活动，他们将笑声与歌声回响在山谷，将兴奋与激情带回到企业。

张建军告诉我，近年来，新加入星火厂的大学生较多，这些年轻人代表着星火厂的未来，应当让他们尽快成熟，走向星火厂的舞台。而现实情况是，中层干部和党支部的活动他们多数人参与不了，没有他们的份儿。我们应该通过健全共青团组织，选拔团干部，开展团组织活动，为青年人提供展示才华的舞台。从去年8月份以来，星火厂逐渐健全了团委、团支部、团小组组织，配备了各级团干部，先后开展了一系列适合青年特点的寓教于乐的活动。

据星火厂工会主席、办公室主任杜燕青介绍：星火厂党委从今年开始以党支部为单元，开展了每月一次的党员奉献日活动。各党支部组织党员利用业余时间开展修旧利废、维护设备、打扫卫生、整理环境等义务劳动。航天公司党员、职工利用业余时间铺草皮、栽绿树、除杂草，使新厂区面貌焕然一新。

星火厂职工普遍反映张建军平易近人、作风民主，体贴下属。据营销公司职工徐艳芬介绍：她去年5月不慎造成手骨折，张建军出差回来听说后立即到她办公室表示慰问，此后还多次问起，令她非常感动。

营销公司一位本原笑声爽朗的家在外地的青年职工，那天脸呈忧虑，被细心的张建军发觉。他让部门领导了解原委，结果是这位职工母亲突发重病住进了医院，儿子深感忧虑。事后，张建军亲自对那位职工表示安慰，并帮助他解决了实际困难。

张建军就是这样，犹如春雨，润物无声；宛若冬火，温暖人心，这就是他的思想工作之道。

张建军不仅受到星火厂职工的好评，而且受到地方政府的赞扬。

张建军是九江市第十四届人大代表和江西省第十三届党代会代表。他积极参政议政，先后提出了深化企业改革，加快有机硅工业发展的议案，受到江西省委和九江市政府的高度重视，并责成有关部门落实议案。

江西省十分重视星火厂的发展，将有机硅列为战略产业，给予重点扶持。九江市把有机硅作为工业名片，出台了一系列优惠政策给予大力支持。永修县成立专门机构，主动为星火厂的发展开辟绿色通道。

记者在星火厂采访期间，拜访了永修县委书记邹绍辉、县委常委兼纪委书记欧阳东振、副县长兼开发区主任杨柯林和九江市委常委、副市长熊永强等有关领导，听取了他们对星火厂和张建军的评价。

邹绍辉将星火厂作为自己的挂点企业，他经常深入星火厂调研，主动帮助星火厂解决问题，他与张建军早已成为好朋友。

邹绍辉、欧阳东振、杨柯林等领导对张建军的评语是：大度、大气、正直，为人谦和，有政策水平，永修县与星火厂关系十分融洽，张建军发挥了重要作用。

熊永强认为，现在我们企业老总既要管内部生产运营，又要管外部接待应酬，常常是身心交瘁，疲于奔命。他对星火厂进行管理变革，聘请外籍职业经理人担任首席运营官主管企业生产运营的做法给予了肯定。他认为在这种体制下的党委书记是一个关键角色，既要通过党建思想工作调动企业职工的积极性，又要协调好企业与外部的关系。张建军书记政策水平高，视野开阔、处事稳重、为人实在，与市政府的沟通很顺畅，是一位政治成熟、业务全面的企业领导人。

星火厂的管理变革仍在试点和磨合之中，加之中国有机硅行业无序竞争的恶果逐渐显现，在新一轮的行业洗牌中已经有一批企业淘汰出局。星火厂和其它有机硅企业一样在此轮洗牌中经济效益受到了严重影响，现已进入坚守阵地、剩者为王的重要时期。

梅花欢喜漫天雪，冰死苍蝇未足奇。

据业内专家介绍，素有“工业味精”之称的有机硅工业代表一个国家国民经济发展水平，近年来，尽管房地产和汽车产业发展速度放慢对有机硅产业带来不利影响，但石油价格的飚升，为有机硅产业释放了巨大的替代空间。可以预见，在未来较长的一个时期，中国有机硅工业仍将处于快速发展阶段。2011年国内硅氧烷消耗量比上年增长16.8%，预计2012的增速会更快，有机硅作为我国战略性新兴产业有着美好的发展前景。

张建军和他的团队，对未来充满信心。星火厂正在发挥党建思想工作优势，在加强基础管理的同时，大力推进世界级制造、精益六西格玛、安全健康环保（SHE）、关键绩效指标（KPI）等现代管理方法，提升管理水平；一批有机硅深加工装置陆续投产，注入BSI（蓝星有机硅国际）先进技术的20万吨有机硅新装置也将在今年建成投产。星火厂的市场竞争能力将会进一步增强，一个生机勃勃的世界硅都将耸立在世界东方。

张建军，这个大山里长大的孩子，这个老红军的后代，有着山一样的沉稳，山一样的坚定，山一样的忠诚。他将永远忠于使命，担当责任。他认准了的事业，将会锲而不舍、勇往直前！