文│王唤明（安徽山鹰企业管理咨询有限公司）

近年来，随着市场竞争的日益加剧，营销方式层出不穷，很难有个固定的界定了，波及到各个行业、各类产品。跨界营销就是各个行业之间的相互渗透和融合的一种具体表现，本期编者特选一文，希望起到抛砖引玉之效，引起业界营销人士展开营销模式的思考。

伴随着营销成本的提升和竞争的日趋激烈，传统的营销方式和手段很难快速赢取市场。在微利时代背景下，企业需要打破传统的营销思维模式，避免单独作战，应寻求非业内的合作伙伴，发挥不同类别品牌的协同效应，基于用户体验的互补，进而实现多个品牌从不同角度诠释同一个用户特征，实施跨界营销。

跨界营销的主要目的在于让原本毫不相干的元素相互渗透、相互融会，给品牌一种立体感和纵深感，从而丰富品牌的既有内涵，让品牌更具人性化特征，更有亲和力，更容易让目标人群对品牌产生认同感和归属感。跨界在营销推广上的表现方式：一是对一个品牌进行几种诠释；二是联合其他品牌，共同诠释一种特定的生活态度或生活体验。

一、跨界营销的实施

跨界营销是基于品牌本身与目标消费群体特征的联系形成的一种整体印象。因此，企业在运作的过程中，需要注意如下内容：

一是围绕互补。无论是产品开发还是品牌联盟，两者之间一定要有效互补，不但是功能的互补，而且是基于体验的互补。因为，当一个文化符号还无法诠释一种生活方式或者再现一种综合消费体验时，就需要几种文化符号联合起来进行诠释和再现，而这些文化符号的载体，就是不同的品牌。……