□ 《中国农资》记者 徐晓磊

从网络构建起步

《中国农资》记者：唐总，2005年4月6日，四川美丰在成都成立四川美丰农资化工有限责任公司，推进营销网络终端建设。特别是2009年公司年产30万吨高效复合肥生产线建成投产后，公司实现了从单质肥向高效复合肥的转型升级，美丰更加快了从生产企业向生产流通企业转型的步伐。那么，请您首先谈谈美丰开启“全营销时代”从网络建设方面是如何布局的呢？

唐立永：公司销售体系建设按照市场化、竞争化战略构想，以产品为中心，采取了分类设立公司的运作思路。目前四川美丰有三大产品板块，包括化肥板块、三聚氰胺板块、工业硝铵板块。围绕这三大板块，分别设立了相应的公司去负责，这样分工明确，最主要的是能形成专业化的服务品质。目前，化肥板块的销售和服务工作主要由四川美丰农资化工有限责任公司负责。

营销网络构建是一个循序渐进的过程。过去我们主要定位是生产商，以产品生产为主，所以对渠道营销关注的少些。近几年，我们加快推进结构调整，成功实现战略转型，开始着力构建自己的营销渠道和网络，特别是美丰比利夫复合肥面市以来，渠道建设的力度就更大了。

复合肥必须做到 “产”、“销”两条腿走路。推行复合肥网络建设的成功与否，关乎四川美丰转型的成败。从2010年以来，农资公司主动出击，在全新领域作战。学习复合肥营销，引进复合肥营销人才，搭建复合肥营销渠道。按照美丰公司董事长张晓彬制定的“立足川内、巩固周边，占领终端、神通各显”的营销方针，通过“北上、南下、东扩、西进”策略，公司上演了一场网络构建大戏。……