濮端华

官员腐败是世界性顽疾。揭示产生腐败的种种条件，探索遏制腐败的有效途径，是摆在各国人民面前的一项艰巨任务。其中，对“初次不轨”行为的遏制，即杜绝所谓“登门槛效应”，需要引起各国的重视。

“登门槛效应”这一概念来自社会心理学的一个经典实验。美国两位心理学家弗里德曼和弗雷泽在1966年做了一个实验，他们让大学生去访问郊区的家庭主妇，第一位学生挨家挨户登门，请求主妇将一个关于“驾驶安全”的小标签贴在窗户上，这是一个小要求。两周后，第二位学生再次登门访问，要求家庭主妇将一个呼吁“安全驾驶”的大招牌竖立在自家院内，这是一个大要求。实验结果显示，在答应了首次“小要求”的主妇中，有55%接受了后面的“大要求”，而首次没有被访问到的家庭主妇中，只有17%接受了这个“大要求”。这说明，一个人如果先答应了别人的小要求，为保持形象的一致，以后就比较容易接受大要求，甚至是更不合意的要求。

用“登门槛效应”来解释一些腐败现象，太形象，且再准确不过了。我先不要求进入你家的客厅，只是希望你能允许我站在你家门口的台阶上；等我站在门口一段时间后，你答应让我进入你家门的机会就会大大增加。由此我们明白，为什么那些行贿者开始接触某些官员的时候，总是不提任何需要关照的要求和条件，只是恳请官员能够赏光出席一次小范围聚会甚至极其简朴的茶聊即可。在小的要求后面，有着你没有预期的大要求。……