| 文 · 本刊记者 陈曦

在欧洲，几乎每一条商业街上都有H&M的店面，有人统计，欧洲80%的女人衣橱里都挂着一件H&M的衣服。一直以来，H&M都是赢在薄利多销，依靠门店多、价格低、尺码全、设计新的特色，逐步成为欧洲最大的服装零售商。H&M的商业理念是“以最优价格，提供时尚与品质”。为了降低成本，以维持平价策略，H&M不设自己的成衣厂，制造完全外包给近千家工厂。H&M的外包对象是精挑细选出来的，为了拿到最低廉的价格，这些工厂分散于全球二十多个工资最低的国家中。成本控制方面H&M是高手中的高手，永远购买性价比最好的布料，严格监管制衣流程，杜绝浪费，所以公司的产品售价虽低，利润却一点都不低。

出国镀金的洋品牌

H&M的主要客户定位是广大青少年，所以衣服价格必须足够低。如果打开H&M的英国网站，你能够发现，很多衣服的价格都在10英镑以下。一件T恤卖5－6英镑，一件西服外套20－30英镑，甚至有6英镑一条的裤子。当然，换算成人民币的话，一件T恤就变成不到100元，一件外套300元左右，最便宜的裤子100元多一点。这些价格，与中国的H&M商店里的价格看似相差不多。但是，仔细看来，几乎每件衣服都有几十元的差价。在英国和中国都上架的一件红底白点的女士衬衫，英国价格是12.99英镑，中国的价格是149元人民币，英镑对人民币的汇率大约为1：10，所以，同样的衣服，在中国卖就比在英国卖多赚了20元人民币。一件白底黑边的短款针织衫，在中国的价格是199元，在英国的价格是14.99英镑，换算成人民币差价达到50元。……