3大于40的经营智慧

陈之杂

上世纪60年代，一个刚从美国霍普金斯大学毕业的小伙子来到曼哈顿市区一家开张不久的超市上班。超市坐落在一条还算繁华的街道上。为了招揽到更多的顾客，老板尽可能地增加了商品的品牌和种类。然而，超市的生意始终不见好转。

小伙子心想，超市生意不好一定是有什么环节出了问题，他想要帮老板找出症结所在。几天后，一个中年男子来到店里，径直走到调味品柜。然而，他对着一大堆番茄沙司和花生酱愣了好一阵子，竟然又是什么也没买，空手走出了超市。老板像是发现了什么似的对小伙子说：“看来我们还需要准备更多品类，这样才能让顾客买到他们满意的!”说完，他拿出进货单，在每一样商品后面都加了十多个品类，然后把单子交给小伙子，让他去进货。

小伙子接过单子后，突然对老板说：“反正没什么事，我去书店租几本书来给你看好吗?”老板同意了。几分钟后，小伙子抱着整整50本书回到了店里。

老板被小伙子这个举动吓了一跳。他拿起这本看看，又拿起那本翻翻，困惑地说：“这么多书，我该看哪一本好呢?”小伙子听老板这样问，很快把书放进箱子里，只在桌子上留下两本，问：“这样呢?”“那我就看这本吧!”老板拿起其中的一本说。

这时，小伙子不失时机地说道：“50本书放在你面前，你无法选择该看哪一本，而只在你面前放两本，你就很轻易地做出了选择。所以，我们完全没有必要继续增加品类!”

“这……”老板感到很困惑，“那我们该怎么办?”