□文/池仁勇 竺学锋

目前，国内中小企业大多做大企业、跨国公司的O EM，缺乏自主品牌，没有自己的市场营销网，在市场竞争中处于不利地位，主要靠低价、低成本竞争，企业发展空间受到极大的限制。当今产品市场已逐渐由卖方市场转变为买方市场，企业越来越倾向于通过增加营销布点数量、丰富营销网络类型、提高互联网销售水平来获取共享资源，创造竞争优势，加快市场渗透速度，提高对市场需求信息变化的及时性及有效性，网络化经营水平直接影响到企业对竞争对手和合作伙伴的控制能力、合作稳定性，进而影响企业的长期合作发展。笔者基于浙江工业企业调查问卷，运用层次分析法方法建立模型，开展网络化经营水平及其影响因素分析，剖析网络化经营水平与影响因素的关系机理。

企业网络化可分为采购网络化和销售网络化。采购网络化是指企业在采集原材料、引进加工设备时，通过对信息流、物流、资金流的控制，建立一个多元的、多渠道的采购模式。采购网络是一个庞大的链条，对于中小企业来说只是参与，不可能控制整个链条，其参与程度从一个侧面决定了企业的网络化水平。同时，由于当今的产品市场已逐渐由卖方市场转变为买方市场，销售网络化的参与度更是决定了一个企业的发展能力。

网络化水平反映企业利用外部、适应环境变化的能力，主要有三部分组成——网点布局及密度、网络类型、互联网销售。……