嵇静婵

柳州铁道职业技术学院

浅析高校新生市场营销策略

嵇静婵

柳州铁道职业技术学院

高校通信市场对于电信运营商而已是市场必争之地，取得高校新生市场份额对于运营商在完成市场任务、扩大市场占有率关系极大。通过对开学前、开学时、开学后不同时段的市场策略的讨论，为高校新生市场营销策略进寻找一条获得高校市场胜利的途径。

高校学生市场;校园营销; 需求

AbstractUniversity communications market for telecommunications operator just is a battleground market, get freshmen market share for operators to complete market task, expand the market share a relationship.In this paper, through preschool, when school opens off after the start, at different times of the marketing strategy of discussion, for freshmen marketing strategy into looking for a way to get college market victory.

KeywordsUniversity communications market；campus marketing；requirement

随着信息化网络的建设和普及，学生市场越来越成为各种电信业务的营销重点，特别是大学学生市场，随着高校校园信息化网络的建设以及移动电话应用的规模普及，高校学生用户对于电信业务需求的逐年激增。在通信市场的饱和达到一定程度的情况下，持续增长的高校学生通信市场受到各大运营商的重视，对于高校学生市场的竞争成为了电信运营商业绩考核的重点。除了平时高校校园的业务发展、渠道管理、业绩激励是学生市场稳定发展的重要因素, 秋季新生争夺战成为市场任务保证的关键，先考虑市场新用户的“增量”，再从个性化营销强化市场固有用户的“存量”。

高校学生是个具有鲜明特色的消费群体，收入上主要依靠父母的“接济”，个人可支配收入有限而稳定。这就造成了高校学生的电信ARPU值不高但稳定，且消费弹性大，对通信服务资费较为敏感。同时高校学生比社会大众更倾向于追逐新奇和时尚，更追求个性，充满活力，通信增值业务消费能力很强。……