◎中国北方车辆研究所 胡密

中国北方车辆研究所是一个隶属于国防科技工业的研究性单位，在肩负保家卫国的重任的同时担负着国家的经济建设。如何有效地把军工方面的领先技术优势与市场结合，充分地发挥其应有的作用，促进军民融合发展呢？

以往谈到军民融合自然理解为将军工方面取得的科技成果积极地推广和有效地将军工方面的技术向民品市场进行转化，这就是实现军民融合的号召。通过反思与交流，现在的“融合”的含义有了深层次的理解，即“融合”意味着双方的行为，换句话说应该是你中有我，我中有你；或者是双方相互促进的过程。

那么，通过怎样的方式才能实现这样的结果呢？研究所在军民技术成果转化和进行技术推广的过程中，遇到了诸多问题，而以下几方面显得尤为突出：创新技术往往不能带来持续性的经营收入；创新技术如何与原有市场相结合创造出更大的经济效益；创新技术往往被其他企业仿造，而其他民营企业的产品通过降低技术含量与低成本价格，常常令研究所失去市场；反之，市场又会为研究所的技术进步起到怎样的促进作用呢？

通过以往的经验，研究所深知当自己的技术优势不能与客户需求相吻合时，尽管客户认可研究所的技术，却不能创造出任何效益。在此，结合研究所近些年在民品市场中取得的一些经验和凭借着技术优势在军民融合方面取得的一些良好效果与大家分享。……