闫喜军

期刊代理商：商超渠道的“红”与“蓝”

闫喜军

我们经常用“红海”来比喻一个竞争极端激烈的市场，用“蓝海”来形容一个未知的没有竞争的市场。但“蓝海市场”并不是没有竞争，而是通过差异化手段获得一个崭新的市场领域。

大型综合商业卖场和超市，即“商超”，作为期刊发行渠道，曾一度受到各方关注，并吸引刊社和代理商投入大量人力物力来倾心经营的一个重要的期刊发行渠道。经过多年的发展，商超渠道的经营陷入了困境，即高额的运营成本投入与渠道收益极不对称，投资和回报不成比例，造成运营商超渠道能盈利的公司寥寥无几。多数公司仅是以扩宽发行渠道为目的，在勉强支撑和维系着这个渠道的运营，俨然成了一个“鸡肋渠道”。传统的以销售期刊为主要盈利模式的商超运营模式，已经形成了我们所说的“红海市场”，但如何开拓期刊商超渠道的“蓝海市场”，采取新的运营模式来推动商超渠道的快速发展呢？

笔者了解到，郑州一家运营全国商超渠道的公司，近两年以每年新开近百家商超终端的速度在飞速发展着，他们在期刊商超渠道运营中做了积极的探索与思考，总结出了一些差异化的运营模式和经营理念，可谓为商超渠道开拓了一片“蓝海”。

《蓝海战略》一书中指出，在“红海市场”中，产业边界是明晰和确定的，游戏的竞争规则是已知的。与之相反，蓝海则意味着未开垦的市场空间、需求的创造以及利润高速增长的机会。……