林 强，那仁高娃，许文婷

(天津大学管理与经济学部，天津300072)

供应链管理的重点在于供应链上的企业共同承担风险并可共同享有收益。但是，观察现实中供应链企业的合作状况可知，许多供应链并没有获得其预想的收益。供应链上企业间合作没有建立起完善的信任机制是造成该类现象的一个主要原因。因此，研究供应链上企业合作时的信任机制建立过程并构建信任机制模型具有现实意义。

在国内，吴澄等提到了供应链管理中的利益分配问题，指出在供应链各成员之间建立一种信任机制有利于供应链实现其最大效率［1］;肖爽、李北平探讨了供应链中合作企业间实现信任的影响因素［2］;蔡升桂、徐健阐述了信任的定义和维度，提出了供应链企业之间建立信任机制的概念性框架［3］;许淑君、马士华通过分析国内外知名企业在建立信任机制的案例，指出建立供应链企业间信任机制是非常重要的，提倡关注对供应链企业间的信任机制的深入研究［4］。在国外，关于信任机制问题学者们也进行了不少探讨。霍斯莫尔对信任机制应用的条件和基本概念进行了论述，他主张通过人际关系、组织关系以及社会关系来促进信任机制的建立和实施［5］;Nielsen对国际战略联盟进行了实证研究，分析了信任在战略联盟中的作用［6］;Chow、Holden和Parkhe等则对信任关系的产生与持久性因素进行了研究［7］，他们强调在企业间建立信任机制是进行供应链管理的重要步骤，提出了信任机制的基本框架，并基于信任产生的影响因素进行了更深入的分析［8］。……