文 新华信市场研究服务研究经理王学剑

新时代下电信运营商决战背后拼的是什么？

文 新华信市场研究服务研究经理王学剑

三分天下的电信运营商将面临着怎样的决战？决战的背后拼的又是怎样的核心竞争力？

随着全业务、融合业务、移动互联网产业、信息通信产业、物联网产业的加速发展，三分天下的电信运营商已共同迈入了通信行业的新时代。在移动领域，中国移动虽发展得顺风顺水，但受管制最多，技术争议也较多；中国联通手握W全球标准的宝剑欲有挑战中国移动的态势；中国电信虽然刚踏进移动领域，但最具融合潜力。

有机遇就有决战

虽然三分天下的市场还远未分出胜负，但预计今年的战争还是不可避免。无论是捆绑战、3G战、宽带战，还是校园战、集客战等等，都主要围绕一个词语，即价格战（其实各种捆绑战、赠送战也是变相的价格战）。

从宏观战略层面来看，中国移动吹响了向TDLTE(4G)进军的号角；中国电信启动了“宽带中国·光网城市”工程；中国联通深化实施了“3G领先与一体化创新”的战略。由此可见，大家都已在着手布局未来。

除了运营商面临的固移融合的挑战之外，未来大家至少会在三个阶段面临着更诱人的机遇，同样也面临着更严峻的挑战甚至决战。

近期，小灵通退频转网。据了解，小灵通客户还有约近3000万的规模，这将是个十分诱人的市场，对小灵通客户的保有和争夺势必会引起新一波决战。虽然中国电信和中国联通的先天优势使其更有信心打赢这场战役，但毕竟中国电信完全市场化运营的体制还有待考验，这将成为其规模发展过程中最大的挑战之一。……