本刊记者 | 高弋坤

运营商“校园争夺战”频繁上演长年同质化成极大弊端

本刊记者 | 高弋坤

“如果每个运营商都形成了在校园市场上的相对优势，也就形成了一种相对稳定的平衡。”

在校园市场上，基于目前趋于同质化的业务、服务，竞争是难以避免的。运营商只有提供差异化的产品、服务，才能满足客户的不同需求，进而避免不正当竞争行为的发生。

又又是一年开学季，各地电信运营商酝酿长达两个月之久的校园营销新政近日逐一登场，校园市场上可谓硝烟弥漫。

就在8月27日下午，有微博用户爆料称，中国电信在南京一家高校多栋宿舍楼的接入光缆全部被剪，断网情况较为严重，直接导致上万名学生无法上网。目前可以确定的是，这是当地行业内的一起恶性竞争事件。相关监管部门随后快速介入，并组织运营商及时恢复了网络。

一波未平一波又起。此后不久，武汉工业学院也传出联通光交箱被撬、光缆被剪的消息。而据记者了解，浙江部分高校近日也出现了类似的某家运营商光缆被剪的恶性竞争现象，这令当地运营商感到十分苦恼。

“肉搏”事出有因

据悉，目前运营商在校园市场上的竞争形式，大多还停留在低资费、赠送终端、赠送话费、现场路演、现场抽奖等较低的层次。虽然深知这些手段都可能形成“杀敌一千，自损八百”的效果，但为了校园这个重要的潜在高端市场，运营商还是愿意不惜血本地开展“肉搏”。

“当前在校园营销中出现的恶性竞争原因众多，一是因为在大众市场相对饱和情况下，大家自然都会把手伸向校园这个相对市场；……