■文/黄方方

韶关陶瓷卫浴产品下乡遇冷

■文/黄方方

在国内陶瓷卫浴市场，韶关属于三、四线市场，市面上有大量的座便器、花洒、水龙头、浴室柜、浴缸以及功能齐备的淋浴冲洗设施等，相关产品的经销商店铺也有不少。

三大问题凸显市场不成熟

近年来，韶关的陶瓷卫浴市场发展缓慢，国内一些知名陶瓷卫浴品牌进驻韶关，在一定程度上带动了当地陶瓷卫浴行业的发展。可是时间一长，也暴露出一些问题。

问题一：越来越多的无名小企业进入行业，还处于发展的初级阶段，其产品价格以及质量、环保指标等与品牌产品的差距很大，这与目前行业发展的环保宗旨相违背；问题二：国内知名陶瓷卫浴企业进驻韶关，产品价格过高，销量远不及一线城市，这也与当地消费者的观念相对落后有关，这一点在市场表现很明显；问题三：韶关陶瓷卫浴市场虽然品牌众多，却没有强势品牌和龙头企业带动，市场前景不明朗，陶瓷卫浴文化缺乏。

小品牌充斥阻碍档次提升

笔者进行了市场调查，又访问了韶关几位业内专家，发现造成这些问题的原因有以下几点：

一、品牌盲目进驻，无明确市场目标。不少厂商在没有很好地制定针对当地市场的发展战略的情况下，纷纷抢占未开发的市场，导致出现销售不畅的情况。

二、经销商与厂家之间的联系不够紧密。一些品牌的销售额基本上处于平均线上，有些甚至还没有达到平均线。经销商闭目塞听，厂家却没有及时调整策略。还有些厂家在媒体上做了宣传广告，经销商却不知道。因此，厂家在选择经销商时一定要慎重。

三、农村陶瓷卫浴市场近几年出现了许多国际知名品牌的产品，如TOTO、邦妮拓美、蒙娜丽莎、恒洁、九牧、高斯、朝阳等，这些品牌带动了当地的陶瓷卫浴市场的阶段性发展。市场上大量小品牌在功能、环保、质量以及售后服务等方面，与知名品牌存在着很大差距。但这些小品牌却因为价格低廉，特别受当地消费者的青睐。也正是这些小品牌，在整体上阻碍了陶瓷卫浴市场的良性发展。

四、经济不振导致产业环境恶化，韶关市场商家之间的良性竞争不够充分，企业的创新能力不足，市场秩序比较紊乱，发展缓慢。

开发三、四线市场重在引导消费

面对如此的农村市场环境，想要成功地开拓三、四级市场，就必须了解当地的消费水平、人文和风俗习惯，了解当地经销商的经营手段和人均收入，制定好相关对策。对于从未开发过三、四线市场的国际知名品牌，农村市场将是一项巨大的挑战。如果开拓成功，不仅能为企业带来更大的效益，还能提高当地居民的生活质量。因此，必须引导当地居民增强品牌消费意识，同时培养消费者的节能环保意识。