■文/邓小亮 伍勇锋

高安品牌升级的三件法宝

■文/邓小亮 伍勇锋

从“高安速度”到“高安现象”，高安陶瓷人创造了一个又一个陶业神话；从“落寞的釉面砖王国”到“连续三年获中国陶业‘奥斯卡’之称的新锐榜‘年度产区’大奖”，高安陶瓷快步走上了振兴之路，且发展迅猛，将一个个传统陶瓷产区抛在身后；从原有的“三山一海夹两江”到如今的“佛山、晋江、夹江、淄博、高安”产能布局大变革，高安陶瓷的崛起唤起了中国陶瓷产业一个新时代的诞生。

然而，近年来，随着国内劳动力成本、原材料价格及能源成本的上升，建材市场上，产品同质化现象日趋严重，价格竞争频繁且激烈，高安陶瓷的发展面临瓶颈。品牌升级是突破这个瓶颈的最有效果的办法之一。如何进行品牌升级已成为当前厂商亟待解决的大问题。

生产能力的升级

生产能力的升级是品牌升级的第一步。产品品质的优良是打造品牌的基础。企业发展到一定规模，才会考虑走品牌发展之路。也只有品尝到规模效益带来的甜头，企业才会重视品牌升级。陶瓷是一个劳动密集型产业，需要大量普工。当前，劳动力成本逐年上升，陶瓷企业必须提高产能，降低成本，最大程度上减小劳动力成本上升对企业的影响。

首先，生产能力的提高离不开生产设备的升级。机械化大生产不仅有助于减小生产对劳动力的依赖程度，而且还能提高生产效率，机械化大生产将成为陶瓷企业实现产业升级的必经之路。近年来，众高安陶企纷纷投巨资配备机械设备，很多工厂已经安装了新的生产线，并取得了不错的效益。极大程度上提高了陶瓷企业的产能。

其次，生产能力的提升也离不开高效管理。提高产量而不能保证质量，对企业而言，生产力算不上真正得到提高。保证工作效率是提高产能的前提。高安陶瓷企业不仅要最大化保证员工的工作状态，而且还要为每道流程制定标准的操作方式，实现标准化生产，最大程度上提高企业的生产能力。

提升陶瓷企业的生产能力为陶企的品牌升级创造了前提条件，却绝非必然。为保证品牌升级的顺利进行，众陶企还必须强化市场升级。

运营方式的升级

当前，瞬息万变的市场考验着众陶瓷厂商。为减小企业运营风险，调整营销策略，实现市场运营手段多样化的重要地位日益凸显。

首先，借助高安陶瓷文化及景德镇瓷都的影响力，大力开展高安陶瓷文化活动，提升其文化效应，赋予高安陶瓷深厚的文化积淀，巩固高安陶瓷的市场地位。

其次，优先发展高科技产品，提高高安陶瓷的附加值和科技含量，积极占领高端市场；与此同时，立足低端市场，抓住国家新农村建设的契机，进一步深入三、四级市场。使企业产品适应性更强，产品结构也更加完善。

再次，优化销售渠道，在全国建旗舰店、直营店；同时，加大陶企在全国的招商力度，并根据当地实际，派遣业务员，及时开展对各大市场的扩展和维护工作，极大地扩大了企业的销售网络。

为加大高安陶瓷产区陶瓷业的发展力度，众高安陶瓷企业积极寻求解决办法。江西新明珠陶瓷营销总经理谭肖文表示，新明珠一直坚持品牌战略，致力于高端市场的开发，产品开发、销售模式创新、销售价格坚守及敢于坚持打“高安陶瓷”品牌等方面引领着高安陶瓷的发展潮流；江西罗斯福陶瓷在“80后”少帅罗群的创新思维的指导下，从高安陶瓷原本只注重产量，升级到注重产品质量，乃至产品包装等多个方面，开创了高安陶瓷产区立体式营销模式的先河；江西新景象陶瓷喻国光致力于产品创新，率先在佛山之外的产区研发全抛釉产品；江西精诚陶瓷董事长罗来足创新营销思路，将公司发展定位为国际营销，积极开拓国外市场，成为“高安陶瓷”唱响世界的典型代表；此外，江西金环陶瓷董事长罗东明积极打造“高安陶瓷”品牌，亮剑佛山，与国内知名陶瓷品牌“跳贴面舞”。

高安陶瓷企业在市场运营方式上取得了不小的成绩。运营方式的升级为众多陶瓷企业知名度的提高带来了积极的影响。然而，要使企业的知名度保持下去，进一步扩大企业品牌的影响力，还需要企业积极提高自身的创新能力。

创新能力的升级

创新是企业的生命力。品牌没有一定的特色，企业就无法形成独立的品牌文化和品牌理念，更无法积累一定的品牌优势，打造知名品牌。

缺乏创新能力的企业无法建立品牌的独特性，也无法将自己的产品从市场上众多同类产品中区别开来。近年来，高安陶瓷在生产能力和运营方式的升级上进步明显，然而，在产品创新方面，高安陶瓷企业仍有提升空间。产品创新成为阻碍高安陶瓷企业品牌升级的一大障碍。

－然而，品牌升级并不能一蹴而就。中国没有经过工业大革命的积淀，改革开放初期，国内生产力刚刚解放，市场需求量集聚增加，企业内出现了“重量不重质”的风气。长期以来，中国生产制造业随着市场需求的变化而变化。因而没有发展出“精工业”。随着人们收入水平的提高，消费观念也越来越趋于品质化，“重量不重质”的产品供应越来越难以满足人们的需求，“精工业”即将成为市场主角。从长远来看，品牌建设是大势所趋。陶瓷企业应看清形势，积极应对市场变化，全力打造品牌，以抢占市场先机。