老鼠为什么要娶猫：事件营销趣谈

老鼠正月娶亲——这曾是中国人记忆最深刻的传统视觉印象之一。

如果按照“龙配龙，凤配凤，老鼠生儿会打洞”的传统思维，老鼠只能娶鼠类的千金。这样一来，悬念全无。

但终于有一天，一只特立独行而极具颠覆精神的老鼠先生毅然做出抉择一娶只猫小姐回家做太太!

老鼠先生为什么要跟猫小姐结姻缘?难道他情愿成为猫老婆的盘中餐?

从品牌营销的角度解读，这是老鼠先生的精明谋略。

当老鼠成为猫老公，意味着这只老鼠的家族从此跃居世界鼠类之巅——试想，能够成为猫的亲家，谁还敢惹?还有哪只老鼠胆敢不尊重?他们不但成为所有老鼠关注的对象，更一举为自己增添了超越同类的品牌背书。

品牌营销需要借鉴鼠猫联姻的精神，通过比附、捆绑插位、“傍大款”的特殊手段，迅速提升品牌形象，扩张营销疆域。

比如，当年三星通过奥运TOP，一举成为世界性品牌；苹果电脑、百事可乐通过挑战行业绝对权威，赢得年轻消费者的特别青睐；蒙牛通过“航天营销”，品牌影响与销量同步蹿升；利郎、太子龙通过陈道明、姜文的代言，实现市场的强势增长……

在自己品牌形象尚存很大提升空间的时候，嫁接到某个具有强势地位的活动、事件或者人物上，一下子让自己变得看起来“很好很强大”，继而快速赢得消费者与经销商的信赖，运用这种势能，攻城拔寨，到最后真正变得“很好很强大”——这样的故事，在中国绝不是神话，而恰恰是在品牌格局还没有定型的中国最有机会上演的传奇。

改革开放三十年来，中国所有成功的品牌，都或多或少有着鼠猫联姻的经历：无论是联姻央视、明星代言还是事件营销，大多是找到了“猫亲家”的路径。

有人要问，老鼠和猫结亲，想法是好，可猫是老鼠的天敌，一口吞了你怎么办?

这正是市场经济的奇妙之处，只有永远的利益，没有永恒的敌人，鼠猫联姻，绝非不可能!

非常小器——一个小小的指甲钳给自己取了一个非常有趣的名字。老板梁伯强将这样一个传统观念用于五金用品，从纯粹低价无品牌的产品开始，做到了业界的“隐形冠军”，并且第一次让中国的指甲钳有了品牌。在这个过程中，梁伯强十分巧妙地搭了一次大船：当年，他在报纸上看到朱镕基总理说“偌大一个中国轻工业连一个小小的指甲钳都做不好”时，他便抓住这一机会专门去做指甲钳，并在合适的场合向高层领导送上他的精致小产品，一下子把小小指甲钳上升到同家轻工业发展战略的高度，赢得了国家领导人的赞誉，快速成为了一个行业中的新标杆。

说到底，鼠猫联姻需要大胆想象、精心策划和借势抬升。正所谓，醉翁之意不在酒，在乎山水之间也。

女人的钱好挣，还是男人的钱好挣?

“男人通过征服世界征服女人，女人通过征服男人征服世界”，女人花钱，男人挣钱，天经地义。其实，天底下哪有那么好挣的钱?“赚钱难，难赚钱，钱难赚”，大都市里的乞丐都开始感叹，人心不古，连讨钱都越来越难了。

女人天生是感情动物，天生喜欢购物。她们更享受购物过程所带来的快感，属于冲动型消费人群，“瞄准女人”也就成为了犹太人经商的格言。同时女人也是斤斤计较的，十分重视细节，对价格十分敏感。她会告诉老公自己买牛奶节约了几元钱，但是绝对不说自己买珠宝花了几千元。女人是矛盾的综合体。

在女人心中，有几个物质消费的抽屉：第一个抽屉是美容资金，第二个是服装资金，第三个也许是教育资金，第四个是……各个抽屉的资金是不随便挪用的，每个抽屉的消费金额也是有一定上限的，商家要从抽屉中拿到钱，就得知道每个抽屉的消费用途和资金上限，洞察女性消费者内心的真实消费需求是商家要做的基本工作。

与女人的感性消费不同，男人消费较为理性，同时“直来直去”，不会将逛街视为享受，相对于购物的过程，他们更重视购物的结果。有人总结了男人的三怕：一怕陪老婆逛街；二怕跟老板出差；三怕哄小孩睡觉。

这都说明了男人的耐心不够，其实，陪老婆逛街可以发现很多商机；跟老板出差可以提升“财商”，学到很多的东西；哄小孩睡觉则会提高你“哄人”的能力。

大多数男人爱好体育，世界杯、世锦赛、NBA都是男人的天堂，沉溺于此的男人在消费上会忘乎所以。在世界杯期间，曾经有商家决赛上半场用一瓶酒兑半瓶水，而到了下半场则是一瓶酒兑三瓶水。当然这里不是鼓励众商家去效仿此法欺诈消费者，只是说明男人的消费弱点。

男人的消费也是一种品牌消费。男人重视品牌，认为好的品牌就是质量的保证，为此也同样愿意多花钱。因此，除了女人，商家也应该抓住男人的心。

在今天产品过剩、广告爆炸的时代，不论是女人的钱还是男人的钱都不好挣，消费者变得越来越精明，消费者的心也越来越难被打动，而商家所需要做的是不断地创新，产品创新、品牌创新、营销创新、传播创新，这样才能日进斗金。(编辑／小可)