■文/魏泉

未来一年半如何过冬？第二届亚太经济论坛与会专家为家居业面临的困境指点迷津

■文/魏泉

今年以来，人工涨、汇率涨、物流成本涨、原材料价格涨；用工荒、用电荒、用水荒、用地荒、资金短缺……国际金融危机之后的第二轮危机，正在向国内中小企业逼近。

全国工商联第一副主席全哲洙预测：9月份开始，国内有一批中小企业会面临半停产、停产甚至倒闭的境地。

在第二届亚太经济论坛上，著名经济学家国世平的话语更是掷地有声： 2011年是中国经济形势最危险的一年。

这个秋天不平静

秋日的凉风渐起，清凉并未吹散房产调控笼罩在家居行业的阴云，一边是达芬奇造假引发的冲击波让进口家具品牌个个放低了声调，一边是居然之家进合肥、红星美凯龙下云南、集美入厦门等扩张行动这让众多家居品牌老板且喜且忧，从这个秋天开始，国内家居行业在未来一年半时间里注定不会平静。

广东增幅下降 长三角现“停工潮”

根据广东省统计局公布的第一季度经济运行数据，广东3.73万家规模以上工业企业实现利润约923亿元，同比增长10.4%，增幅比1至2月下降12.5个百分点，同比下降26.1个百分点。

广东企业盈利减少的主要因素有，原材料价格上涨、企业工人工资调高、银行贷款利率提高、部分大型企业设立公积金等，这些因素导致企业生产经营成本大幅度提高。

广东的中小企业境况如此，中小企业数量庞大的长三角地区，企业停工、半停工现象也大量出现。

银行信贷收紧 企业资金链将断

高税负令企业不堪重负的同时，中小企业融资难，更是老调难唱，使其生存状况雪上加霜。

今年以来，持续调控的货币政策累积效应开始逐步显现，连续上调存款准备金率和控制全年信贷额度，使商业银行贷款额度紧张，众多中小企业和个人纷纷寻求民间借贷资金，从而导致民间借贷利率普遍上浮，甚至出现100%的高额年息，其中贷款利率多数高于银行利率4倍以上，最多的甚至达到10倍，中小企业资金链遭遇前所未有的挑战。

水荒电荒加剧 企业经营雪上加霜

中国面临近年来最严重电荒、水荒，10多个省市已相继采取了限电措施。在制造业集中的珠三角地区，一些工厂每周被迫停工1—3天，严重干扰了企业正常运作，令原本举步维艰的企业，更是雪上加霜。在困境之下，有东莞企业认为，当地至少有一半中小型企业处在岌岌可危的境地，随时有可能倒闭。

今年5月国家工信部“坚决抑制高电耗产业过快增长"的紧急通知以及部分专家呼吁上调高耗能行业的用电价格，对身处“高耗能”行列的陶瓷卫浴企业来说又是当头一棒，中小企业尤其是陶瓷卫浴行业的中小企业，更是面对危机四伏的市场，无力自救。

成本上涨 企业转型势在必行

国内中小家居企业暴露出的深层次问题是，长期依靠廉价劳动力、资源及环境无节制的投入，缺乏综合创新能力的发展方式，以扩大产能制胜的竞争方式不具有可持续性；大量、持续地投入劳动力、资源等要素，势必造成价格上涨；在缺乏技术创新和制度创新的情况下，难以通过提高效率来降低高成本。

中小企业到了一个必须实现转型的发展阶段，除了政府在发展环境、机制体制方面做出改革和调整之外，中小企业也必须不断提高自身的创新能力，加大各种资本的积累，实现企业转型升级。

危在旦夕 明年将现企业倒闭潮

据笔者了解，珠三角的中小企业倒闭现象严重。但有倒闭，也有开张，这就是市场竞争优胜劣汰的必然结果。

今年佛山有10多家小型陶瓷厂转手，但都是通过股权转让的形式转手，企业并没有倒闭，只是在挣扎中等待时机。佛山的五金企业难以维系，也只是小部分的工厂转手经营，或者关停部分生产线，还没有出现大面积的倒闭潮。

采访中，珠三角地区很多企业老板认为，如果形势进一步恶化，明年很可能会真正出现企业倒闭潮。

如何应对寒冬？

随着冬季这一季节的到来，家居行业进入“冬季”的说法也被业内公认。但让人不得不注意到的行业动向是：大家都没有坐以待毙，而是想尽办法发起“自救运动”。

9月3日下午，国家顶尖专家和业界领军人物聚集广州东方宾馆，在第二届亚太经济论坛上，在以“未来一年半，家居业如何过冬?”为主题的论坛高端对话环节，包括广东润成创展木业有限公司董事长关润开、广东欧派集团有限公司营销总裁姚吉庆、合肥志邦橱柜有限公司董事长孙志勇、上海艺极楼梯制造有限公司董事长张家刚、鹰牌控股集团总裁林伟、广东中山市宏发家具厂董事长萧照兴、江门健威国际家具有限公司营销总监刘正球在内的家居各行业领军人物进行了深入对话和探讨，为中国家居行业面临的困境指点迷津。

审时度势 充分认识当前形势

目前面对此情此景，家居业内出现了两种声音。一部分企业的观点是，压缩投资、储备现金应对“寒冬”，还有一些有实力的品牌认为，市场低迷并非坏事，相反这是一次做大做强的机会。论坛上，一位企业主认为，这两种选择本身并不矛盾。如果是单纯地压缩开支、保守防御，可能会丧失很多机会。他指出，目前市场上的刚性需求是存在的，金融风暴只是把这些需求暂时冻结起来，而不是消灭。金融风暴会消灭的是这个行业里面“冬衣”准备得不够的企业，那么能够熬过冬天的企业在未来的竞争力会更好，会迎来更大的发展机遇。

关键是，你是否属于“冬衣” 准备充足，能熬过冬天的那批企业。

论坛上，一位企业老总认为，企业老板及职业经理，必须在冷静客观的基础上评估本企业在本期同域企业中相对长期的竞争优势。

早在金融风暴强势袭来之时，法恩莎仍按原计划进军瓷砖领域，成就了企业逆势扩张的一段佳话。法恩莎是佛山乐华陶瓷洁具有限公司旗下的一个品牌，其董事总经理谢岳荣表示，法恩莎逆势扩张的信心源于三个方面：产品生产线、在全国的瓷砖店覆盖率和消费主体的积累。谢岳荣很清楚，这些都是法恩莎进军瓷砖领域的竞争优势。

反观去年新明珠集团为应对危机暂时收缩战线，也是出于对当前形势的分析和市场供求比例的认识，实属无可厚非。专家认为，在风暴袭来时，聪明者将暂时收起锋芒，韬光养晦，等待时机，而不是明知不可为而为之，以卵击石。

抵御寒流 练内功与转内销

一些家居企业老板在第二届亚太论坛上表示，最艰难的时候应该在今年年底至明年的6月份。因此这段时期内企业将会以主动防御为主，暂缓其市场扩充计划，并从开源、节流、增效、练内功等方面去提高企业防御风险的能力。

在此时期，主动的防御适用于绝大多数家居企业。在国内木地板品牌中高端如大自然地板，也不讳言其在金融风暴之下所面临的压力。虽然大自然地板因获巨额风投资金而被视为拥有了抗击风险的“免死金牌”，但大自然地板品牌部经理管琪林也表示，在当前形势下，企业也要通过开源节流度过“寒冬”。

除了开源节流，对于过去以出口为主的家居制造企业来说，出口转内销也许是一个不错的选择。专家认为，由于我国外贸依存度曾处于高达71%的历史高位，美国爆发的金融危机令未来的出口形势不乐观，消费短期难以提升，经济放缓难避免，因而扩大内需、结构转型将是最佳的应对之道。另外，作为家居行业也应该及时调整营销策略，暂时将重点放在扩大内销上。

执着坚守 抄底别倒在春天到来之前

众多家居行业人士不讳言金融风暴带来了风雨更带来了机遇，这个时候抄底或者实行低成本扩张是一个很好的机会，但是他们也纷纷审慎地告诫：扩充需要资金支持，欲要抄底，你先要考虑的是自己能否熬过冬天，千万别倒在春天到来之前。

在众多接受采访的家居企业负责人中，不少人面对当下潜藏的机遇跃跃欲试。东鹏洁具曾表示不排除在寒冬之中吸纳人才助推企业发展的可能；圣象地板也适时抛出“实现全球产业链布局”的计划，希望通过国际化战略打破行业恶性洗牌的怪圈；法恩莎瓷砖按计划上市稳步推进其跨行业前进步伐……大企业有的是雄心壮志，但是对推广的速度也是谨小慎微。要成功，除了有胆识，还要懂得审时度势。

一位国内著名投资专家认为，实力强大的企业，可借助经济和行业的大洗牌低价收购弱小企业，日后一旦楼市及大环境复苏，企业就能迅速发展壮大，但是切忌冒险抄底，谨防踏空。

结束语：

股市中有句名言：“在熊市中能活下来就是胜利。”经济危机的严寒如同大自然中的严冬，这是上天对现实世界的一种整理；这也如同一些电脑程序的自我纠错功能，将对以前的所有操作进行一次盘点校对，将一些误操作进行删除。在自然界中，冬天将会使害虫细菌杂草死亡，但也会使万木凋敝，百草枯萎。对于我国卫浴行业来说，经济危机带来的主要问题是市场需求量减少引发的企业间竞争加剧、商品价格下降、库存增加等，继而连锁反应是资金链绷紧、断裂，企业减产、裁员，并购倒闭。

如果企业有长远的规划，并得到了经销商认同；如果企业在消费者心目中建立了良好的品牌形象；如果企业培养出了客户顾问队伍，并真正服务于企业；如果企业掌控住了终端，并与终端建立了良好的沟通渠道；如果企业能给经销商带来对方拒绝不了的利益……那么，这样的企业定会在严冬之后第一个迎来春天。