薛峰

这是一场招聘面试的最后阶段。招聘企业是世界500强的大公司，招聘岗位是高级营销人员，待遇十分优厚。而经过几轮PK，最后站在考官面前的，是4位各方面表现都很优秀的名牌大学毕业生。

严肃的考官公布了最后一条考题：“假如你是一个花店的老板，2月14日情人节你进了许多玫瑰花，但在这一天你没有卖完，那么在2月15日，你怎样才能把剩下的玫瑰花处理掉?”

这看似一个很随意的问题，但又联系实际，很能考察应聘者的销售、思维、应对及创新能力。

第一个面试者很自信地思考了，一会说：“由于玫瑰花很快会失去新鲜感，所以我必须在2月15日这天把玫瑰花卖出去。我会动员我的员工，让大家带上玫瑰花去街头、饭店、酒吧推销，我还会在酒吧里搞一个活动，我会主打温情牌，大声喊出我们的口号：‘(情人节)明天我依然爱你!”

对这位面试者的销售创意，几位考官反问：“你说的这些卖花方式，去街头、饭店、酒吧推销，在2月14日那天你肯定都做过，在最正确的时间，最正确的地点，你的玫瑰花都没有卖完，你有把握2月15日用同样的方式把玫瑰花卖掉吗?”

该面试者无言应对。

第二个面试者是个女孩，她说：“我会降价处理，2月15日卖10元一枝的玫瑰花，我会5元一枝叫卖。这样利润当然会少了点，但这不仅能把玫瑰花处理掉，还会提高我们花店的人气，让顾客收藏我们店，吸引回头客!”

对此方式，考官评判说：“降价是商界的大忌，是最没有智慧的销售方式，也是最危险的。……