本刊记者 | 舒文琼

ffgt;ffgt;对于很多设备商而言，参加3GSM大会是每年第一季度的大事。

3GSM大会、设备招标、战略转型……对于设备商来说，2011年初将在紧张忙碌中度过。

时至2011年农历年关，虽然春节的气氛越来越浓烈，但是某光纤光缆厂商市场部的人员还在加班加点地干活。据悉，自中国联通1月18日发布了光纤光缆招标说明书以后，他们就进入了紧张的备战状态。

春节及其前后的一段时间对于大多数人来说是个休闲放松的时刻，对于很多设备商却并非如此。运营商年度预算的确定、随后招标计划的启动，以及一年一度的3GSM大会的召开……各种事情接踵而至，很多设备商在这一段时间并不感到轻松。

紧张竞标

近日，三大运营商的工作年会纷纷召开，伴随着年会的召开，运营商确定了新一年的建设采购总体计划，建设采购直接关系到设备商的盈收，为此他们也跟着忙碌起来。

德国电信咨询公司谭炎明告诉记者，运营商的年度预算一般会在前一年的12月底和第二年的1月份申报并获得通过。运营商在拿到预算之后，会召集设计院、规划院以及厂家一起讨论怎么合理地设计方案，也就是怎么把钱花到刀刃上。由于方案设计的好坏直接影响到后期招标采购中的机会和表现，因此设备商对于方案的设计格外用心，这项工作也就成为了年初设备商们较量的重点。

伴随着具体方案的确定，一些招标工作紧接着展开，很多厂商也就早早地此进入了紧张的竞标状态。