本刊记者 | 陈琛

在今年新春促销中，运营商展现出寸土必争斗志的同时，也开始强调务实的理性思维：拒绝“双输”的价格战。

预存话费送终端、送话费，返乡卡入网存费赠礼，“两城一家”、“两省一家”促销优惠，购买3G号码送话费，网厅在线支付抢购iPhone 4，网购送充值卡、加油卡，国际及港澳台漫游打返活动——近日，三大运营商新年第一战——新春促销已经打响，各地运营商纷纷因地制宜地推出了多种假期优惠套餐，服务用户的同时竭尽全力抢拼市场。

“新春营销不仅要冲刺用户数、冲刺业绩、冲刺指标，更要冲刺服务、冲刺内部经营，谋求一个更加长远的营销效益。”广东移动市场部受访员工表示。相比往年，运营商今年在新春促销中展现出寸土必争斗志的同时，也开始强调务实的理性思维：拒绝“双输”的价格战，多从提升服务、优化经营管理等可以发挥长效效应的手段方面加以努力。

中、西部角逐“返乡市场”

虎年尾声，运营商竞相针对用户逐步呈现出的跨城、跨省流动性推出多种优惠促销套餐，而上述趋势有望在春节前后达到高潮。

受通信用户返乡、归城等集体性行为影响，2月我国通信市场将表现出较大的地域性差别，对此，各地运营商也因地制宜地采取了差异化的应对措施——中、西部等人才输出省份将专注于返乡市场的竞争与抢夺；而东部、直辖市等人才集中输入地域则重点服务本地留守中、高端用户，以服务促进体验提升。

河南、湖北、湖南、陕西、贵州、西藏等地的运营商表示，2月当地运营商竞争的焦点在返乡用户市场。……