■晏崇孟

物联网新模式营销之我见

■晏崇孟

物联网产业在国内从诞生到起步，目前只经历短短几年时间，全国各地众多公司蜂拥而上。无论是传统产业，还是既有IT产业，均希望在行业雏形期切入，期望在产业分到一杯羹。尤其在国家将其列入“十二五”规划后，更是激起投资热潮，大量创投资本涌入这个行业。

物联网产业在国内从诞生到起步，目前只经历短短几年时间，全国各地众多公司蜂拥而上。无论是传统产业，还是既有IT产业，均希望在行业雏形期切入，期望在产业分到一杯羹。尤其在国家将其列入“十二五”规划后，更是激起投资热潮，大量创投资本涌入这个行业。

当下关于物联网标准缺位、核心技术不足这类的话题暂且不谈，本文单就物联网的营销思路发表一些个人见解。

首先，认准企业核心竞争力，明确进入产业目标。物联网行业是一个新兴产业，任何一个产业进入成熟期后都会形成一个链条分工明确的产业阵营，各公司在进入这个行业时，必须依仗自己在某一领域的优势，可能是研发能力优势，可能是生产制造优势，也可能是某特定行业的客户资源优势。物联网企业最好围绕自己核心的优势来展开工作，并非初期就要追求大而全，怀着一定要尽量占据产业链的上游甚至想把产业链从头吃到尾的这种态度。如果初期建立这样的战略目标还无所谓，可以将其当作长远目标来努力，但如果介入初期这样做，最终可能丧失自己的优势，第一轮行业洗牌中就可能出局。……