行安防天道酬勤 辟蹊径马到成功
——福建天马电子有限公司董事长李满生

福建天马电子有限公司董事长李满生，同时是泉州市安全技术防范行业协会会长及泉州理工学院客座教授。他创办的福建天马电子有限公司将目标锁定在安防工程市场并在本地工程市场开创了多项先河，成为福建省赫赫有名的本地工程企业。随着竞争日趋白热化，国内安防工程市场生态环境不断恶化，在工程市场摸爬滚打近十年的天马电子开始了“一手抓工程，一手抓产品，两手都要硬”的战略调整。并顺势而为，与运营商合作，去开辟一个新的战场。

工程、产品两条腿走路的发展战略

1993年7月，李满生创立了福建天马电子有限公司的前身——泉州天马电子器材公司，开始了他的创业之路。1994年，李满生在和公安以及银行朋友的交谈中发现，银行闭路监控系统是安全防范的一个突破口，于是就开始了闭路电视监控系统的研究。1994年，天马电子就推出了公司自主研发设计的BTVJ-89闭路监控报警系统设备。1996年，天马又推出了矩阵NS-16矩阵监控系统。这和当时高端的国外矩阵监控系统比，天马的价格只有美国进口产品的1/15，但性能、功能基本都具备，产品一经推出，非常有市场竞争力。

1994年8月29日，天马电子与建设银行泉州分行签订了一单14万元的闭路监控系统建设合同。这是泉州市银行系统首次较大投入闭路监控系统用于银行的安全防范，也是李满生和天马电子做的第二个金融闭路监控系统项目,这让李满生最引以为豪。也正是从这个项目开始，天马电子开始了与泉州其他安防企业完全不同的发展方式，从一个产品生产商走向工程、产品同步发展的道路。

泉州建设银行闭路监控系统的成功，打开了天马电子银行金融机构监控系统工程项目建设之门。此后，天马电子取得了泉州乃至福建全省银行金融机构闭路监控系统的很多工程，天马电子、李满生的名字在业界声名鹊起。福建天马电子也因此很自然的走上了产品生产带动工程项目，工程项目带动产品销售，工程业绩成就企业发展的良性轨道。

李满生总结说：“从1994年到2000年，天马电子的主营业务都还是产品带动工程为主。但从2001年开始，随着国内视频监控应用市场的快速发展，工程业务带来的增长逐渐超过了产品生产销售，成为拉动企业效益的主要增长点。天马电子的企业发展战略很自然的调整为‘安防工程、产品生产两条腿走路’发展战略。”

诚信立身 工程成就企业发展

从1994年8月29日取得第一个较大规模安防工程至今，十几年的光阴，天马电子建设了政府机构、银行金融机构、社会治安监控、公安交通管理、大型企业事业单位、文博机构、智能小区、各类行业应用等无数的安防工程项目，积累了大量的工程实践经验，赢得了良好的口碑。良好的信誉也为天马电子带来了更多的市场机会。

1997年，全国开始大量兴建公安110指挥中心。1997年3月，天马电子承接了河北邢台多个县市公安110指挥中心项目建设工程。特别是沙河市这个项目，要求110指挥中心不但要具备110指挥中心必备的接处警功能，还要担负道路监控的功能。最重要的是，工期只有一个月的时间。

接到这个项目，李满生首先考虑到的是这个项目不能采用网络和光纤传输。在上个世纪90年代末，国内网络通讯并不发达，项目涉及邢台多个县市的110指挥中心联网，涉及面非常广，采用网络和光纤传输的方式一是成本高昂，二是数据传输极不稳定，难以保证使用效果。根据河北沙河地处平原、地势开阔空旷的特点，李满生决定采用无线微波传输的方式实现道路监控。天马电子的工程人员在沙河境内布设十几个微波发射接收点与110指挥中心建立视频传输和GPS卫星定位系统。公司主要技术力量大多投入这个项目，最终非常漂亮地完成了任务。这个工程的成功，为天马电子在公安专业监控指挥系统建设方面积累了成功的经验和良好的口碑。

2008年10月26日，第六届全国农民运动会在福建泉州举行。泉州市公安局交警支队根据目前全国农运会主场馆周边道路的交通状况，需要在原有道路视频监控系统的技术路线上，通过扩容监控点来实现更多路口、路段范围内的交通监控。同时还要确保与原有系统的完全兼容，并防止产生重复建设。新建系统的传输和处理采用先进的数字化系统管理平台，扩容监控点视频要汇入原指挥平台统一管理,与已建的数字监控系统无缝对接。

泉州市公安交通视频监控系统是在不断的升级完善和增补扩容而建成现有规模的。本次要增点扩容监控前端20路，主要针对全国农运会主场馆周边道路主干道与支路的路口地段的监控，采取全数字化处理方式，即数字化传输、数字化存储。泉州市公安交警支队要求图像流畅清晰，云台控制时不能出现马塞克现象，其监看效果达到模拟系统的类似水平，历史记录回放的主观感觉应与监看的效果无明显差异。

凭借多年来在福建省安防工程建设业界树立的良好口碑、对公安交警业务流程和需求的深入了解、天马电子在构建模拟视频监控系统、数字视频监控系统、IP视频传输系统方面多年的专业系统设计施工经验积累、提供的完整、专业、具有竞争力的解决方案，天马电子赢得了这个项目。

天马电子工程技术人员为这一项目设计了数字系统模拟矩阵简单接入的混合组网架构，利用基于IP网络传输的数字视频综合管理平台实现了该系统的视频图像的采集、对要害部位进行实时监控和控制、视频信息的处理、视频信息的数据存储管理、视频图像的控制和管理等功能需求。建成后的系统完全满足用户提出的建设要求并最大程度地保护泉州市交警支队的前期投资。随后，泉州中心市区600多万元的公安交通电子警察系统整修扩容工程、泉州中心市区229万余元的公安交通视频监控系统增点扩容工程项目也被天马电子收入囊中。

2010年1月，好消息再次传来，天马电子取得了占地3000亩的海峡西岸国际采购与区域物流中心（美旗城）一期C-2展厅（包括1、2号馆）的智能化系统项目。该项目包括视频安防监控系统，停车场管理系统，背景音乐系统，监控中心机房建设，综合布线，楼宇自控系统等的设计施工，总投资将近2000万元。这在泉州也算得上是一个上规模的项目。

李满生说：“作为一个安防企业，能在竞争激烈的安防工程市场立足并走得长远，‘诚信’是唯一的通行证。但这诚信二字，远不是字面这么简单。没有强而专业的技术力量、丰富的施工建设经验、深入了解不同用户的需求并能有效实现的能力、过硬的工程质量、优质的售后服务、有沟通能力优秀、工作作风高效的工程技术团队，是做不到对客户的诚信的。天马电子的诚信，是由天马严密的管理体系和优秀的企业文化来保证的。”

两条腿走路，产品工程打配合战

从产品带动工程市场，再到工程市场推动产品发展，天马电子的产品生产一直和企业在工程市场的推进保持着紧密配合。

针对视频监控系统在海事部门的应用，2006年，天马电子与集美大学、浙江大学合作开发了海事执法现场智能视频监控系统。该系统以PC机为运行平台，可以对海事执法现场视频图像序列进行实时分析处理，用户可以随意定义监管区域轮廓，系统检测各监管区域运动目标并进行分级视觉与声觉报警。系统能自适应处理环境光照变化，并能处理一定背景混乱运动等方面的干扰。除了海事执法现场的监控，还可在金融、企业等多种行业应用。

2007年，针对ATM机出现的盗卡、盗密码案件增多的情况，天马电子推出了远程音视频ATM防遮挡设备TM-FZD03A。该项目获得了国家90万创新基金的支持。

天马电子针对不法分子在读卡口等安装非法盗取卡号的附加物而设计出的TM-FZD03A防遮挡报警器，可在ATM机发生非法覆盖行为的时候，立即传送报警信号：一路通过DVR传送线路送出报警点的图像（即弹图功能），另一路通过电话线用语音传送报警位置和警情信息。该产品已于2009年3月通过公安部安全防范报警系统产品质量监督检验测试中心检验合格，并获得国家实用新型专利证书。

针对视频监控技术数字化、网络化和智能化的发展应用趋势，天马电子与华侨大学合作研发设计出了网络视频人脸自动检测与跟踪系统。该产品能够在限定光照条件下检测不同姿态和部分遮挡的人脸，可用于车站、机场等公共场所、各企事业单位的出入口、银行、酒店和智能大厦门厅、走廊视频监控、学校、住宅小区或别墅等的出入管理等多种场合，是安全技术防范系统创新性项目产品，对创建平安中国、稳定社会治安、人民安居乐业、构建和谐社会将起到重要作用。

经过十几年的发展，天马电子已发展为注册资金1000多万元，拥有办公面积3000多平米，标准生产流水线及先进的检测仪器和设备，专业从事安全技术防范、电子警察、道路监控与建筑智能化系统工程设计、安装、服务，以及ATM防遮挡报警系统、楼宇对讲系统、海事执法现场智能视频监管系统、人脸识别系统四大系列产品的研发及生产为一体的高科技企业。拥有技术部、工程部、市场部、研发部、生产部、质管部、人力资源部、财务部、采购部、销售部等完善的组织架构。企业人才队伍涵盖了高级工程师、工程师、助工、技术员、一级建造师、项目经理人，建设行政主管部门认定的施工员、质检员、安全员、材料员、预算员五大员，各层次人才结构完整、齐全，生产、施工及管理经验丰富。同时，公司的产品研发中心也凝聚一批业内资深专业人员，并与各大高等院校合作，在安全防范、电子产品的新项目、新产品研发上不断推陈出新。

经过多年的积累，天马电子具有安全技术防范工程设计、施工和维修企业专业技术资格一级资质；建筑智能化工程二级施工资质；计算机场地网络、工程施工资质；是中国建设银行福建省分行安全防范设施建设设计施工定点企业；福建省农村信用社联合社安全技术防范工程设计、施工和维修定点企业；获建设厅颁发的安全生产许可证；通过ISO9001质量管理体系认证；通过AAA级信用企业评定；是福建省安全技术防范行业协会副理事长单位；泉州市安全技术防范行业协会会长单位；泉州市信息产业协会副会长单位；泉州市电子协会副理事长单位；泉州市建筑行业协会常务理事单位。拥有纳税先进企业，建筑科技先进企业，安防诚信企业，先进企业，守合同，重信用企业，平安城市建设推荐优秀安防工程企业等多项荣誉称号。

李满生