于恩恒

流火七月点燃激情，宝丰支公司凯歌高奏。截至7月23日，平顶山人寿保险公司宝丰支公司个险渠道期交保费收入以618万元的骄人业绩超额完成600万元的全年任务，这是宝丰支公司继“腾飞2011”开门红劳动竞赛活动提前61天达成一季度目标之后的又一捷报。宝丰支公司巨大的变化、骄人的业绩受到了平顶山市公司党委、总经理室的高度赞扬，陈社选总经理亲书贺信表示祝贺。

宝丰支公司新班子于2010年7月23号到任，当时宝丰支公司可谓是问题多多，困难重重，就在新班子一筹莫展之时，省公司王总提出的“三大一加强”指导精神给宝丰新班子指明了工作方向。特别是新到任的陈社选总经理，亲自到宝丰支公司调研指导工作，他指出：宝丰支公司决不应该是全省倒数位置，只要大家团结一心，不怕困难，坚定必赢信心，一定会彻底扭转落后局面，并要求宝丰支公司不仅要甩掉落后帽子，还要做大、做强、做优。陈总的期许使宝丰广大员工受到了极大鼓舞，也使宝丰支公司增加了必胜的信心。根据平顶山市公司经理室对宝丰提出的要求，宝丰支公司经理室提出了“半年打基础、一年见成效、两年上轨道、三年大发展”的既定发展目标，并喊出了“雪耻辱、创辉煌、重塑宝丰新形象”的铮铮誓言。

要发展，队伍是基础，宝丰支公司本着“高效率，高素质，高要求，高留存，低投入”的“四高一低”要求，大力宣传新版基本法利好政策，借省公司四季度基本法套转政策利好，充分调动全员参与积极性，采取“激活一批、回流一批、新增一批”增员策略，在短短一个半月时间内实现新增人力75人，新鲜血液的注入，为开创宝丰新局面迈出了坚实一步。

2011开门红帷幕还未拉开，宝丰支公司已提前准备就绪，结合市公司“腾飞2011企划案”，宝丰支公司制订了详细可行的“崛起2011企划案”方案，并以化整为零法、多阶段推进递减奖励等措施，取得了良好效果，提前61天完成开门红任务，为全市各个兄弟单位积极完成任务，起到了表率作用，同时也受到了平顶山市公司党委、总经理室的肯定，开门红的胜利大大鼓舞了全体人员的积极性，为全年任务的提前完成打下了坚实基础。

进入二季度，宝丰支公司提出“销售卡折险，积累准客户”以短带长的营销策略，让业务员在拜访中销售短险，积累新的准客户，为下一步的发展积蓄力量。4月份的短险突击，一大批潜在客户成功积累起来。“双过半”冲刺540万元的胜利再一次证明了宝丰支公司经理室决策的科学性。借助省公司“周经营”会议的良好氛围，再次提出“大干十五天，完成六十万”的号召，同时抓住7月23日是宝丰新领导班子到任一周年的契机，掀起“我为周年庆典献厚礼”的展业活动。全体员工爆发出了一种前所未有的激情，喷涌出你追我赶、不甘落后的工作热情，大家在各自的工作岗位上，干好自己的工作，履行好自己的职责。在短短的12天时间里，于7月22日顺利达到78万元，以总保费收入618万元的业绩提前超额完成全年任务，铸造了宝丰支公司发展奇迹。

成绩面前不骄傲，前进路上不停步，一季度，二季度，三季度，宝丰支公司一路拼杀高歌猛进，把困难把劣势踩在脚下，迎着一个胜利又一个胜利走来，高昂的士气，积极的氛围同时带动了三大渠道的整体发展。截至目前，宝丰支公司保费规模达到 5260 万元，同比增长750%，其中个险渠道实现首年期缴保费600万元，中介保费收 入4620万元，团险保费收入46万元，掀开了宝丰支公司业务发展新的辉煌篇章！

我们相信在省公司、市公司的坚强领导下，全体职工团结一致，宝丰支公司一定能再创佳绩。

（作者系平顶山人寿保险公司宝丰支公司经理）