毛臣

最近楼市开始下跌，我忙着到各大房产中介看房，久而久之，发现一个定律：服务的好坏与房子的好坏成反比。又比如，你表现出迫切想要的念头，价格肯定下不来，等你出手买了其他家的房子，他的超低价格的电话又姗姗来迟，让人懊悔不已。

和一个做销售咨询顾问的朋友谈到这个事情，她打了一个很简单的比方，两个杯子，一个装温水，一个装冰水，你从不同的杯子里先后伸进去拿出来，感觉是不一样的，这也好比人心里的一杆秤，对方的分量是随着秤砣的大小来决定的。

我突然醒悟，如果当初我不是表现出过分强烈的买房欲望，来加大了中介心中“秤砣”的重量，对方自然不会抱以太大的希望，我一开始便以温水浇灌，等意识到价格还是太贵时，想要压低价格，便给对方忽然冷水的感觉了，自然很难成交。反之，还价的时候一开口表现出无太大意向，并出口超价低，便似冷水一样将对方的心理底线冲击到最低，之后适当交涉再缓和一下，如此几番下来，便能朝着自己如意的价位方向顺利发展了。

其实细细想来，生活中类似秤砣与温水的事例举不胜举，看似风马牛不相及的两个东西，却有着如此相似的意义。恋爱中，一味地对对方付出和示好，也是一种温水效应，稍遇严寒便觉无法适应；家庭里，父母365日关怀备至，叮咛嘱托，自己浑然不觉，偶遇陌生人一次恩惠，还终日不忘。

如此种种，都让这个世界变得迷离起来，明明很真心，明明很想要，表現出的形式却大相径庭，于是我们不解，甚至迁怒于某一个人身上，抑或仰天长叹生活纷繁复杂。如果，我们能适时地唤醒对方，并看懂这一切表现背后真实的意图，也许生活带给我们的会是另外一种色彩。

（大浪淘沙摘自《牛城晚报》2010年12月23日）