金东秀

一个企业市场竞争力的关键是市场营销，而企业营销团队就好比阵地战强攻中的冲锋队，起攻城拔寨的作用。所以，营销团队的成功就是企业的成功。 一支优秀的、学习型的营销队伍将会从根本上改变企业的命运，为企业带来丰厚的收益。

一、学习型的营销队伍和传统型的营销队伍的区别：

本人认为，同样作为企业的营销团队，传统型营销队伍和学习型的营销队伍是完全不同的，具体区别如下：

（一）理想性。

传统型营销团队，往往缺乏激情洋溢的理想。团队中的营销人员不是将营销工作视为人生的事业和理想来实现，心中的价值标准还没有上升到将企业前途和自己的努力自觉联系在一起，与企业形成一种休戚相关、生死与共的关系。他们把与企业的关系当作“寄附”，最关注的是个人利益，即能在企业获多少报酬。当企业效益好的时候，个人收入高，他们会选择在企业干下去。一旦这个企业的效益下降或遭遇风险，他们就会舍企业而去，更有甚者会利用企业管理的漏洞大捞一把。

学习型的营销团队则是一个理想主义团队，营销人员都具有较鲜明的理想主义色彩和较积极的人生观，他们自觉地把企业利益放在首位，把营销工作当成个人的理想目标，把创造良好的营销业绩当成个人理想的实现，把企业当成施展个人才能的理想平台，通过努力在营销生涯中为企业做出贡献。无论是企业处在巅峰状态还是陷入经营谷底，他们都会和企业荣辱与共。……