■文/夏学海

纯枪发力 首破四百万吨

■文/夏学海

2010年，中国石油江苏销售成品油销售量突破410万吨，零售量突破300万吨，利润突破3亿元，实现三项历史新高。

江苏销售扬州分公司佳禾加油站位于江苏高邮市佳禾路，是一座名副其实的小站。它罩棚面积不到300平方米，站房面积才51平方米，只有2台加油机3把枪；油品单一，只经营90号和93号汽油，日销量还不到3吨。而如今，佳禾加油站日均销量已经达到8吨以上。

佳禾加油站之所以能甩掉低效站的“帽子”，一方面在于站经理孙琴梅能够开动脑筋，梳理客户群体，“绑定”出租车群体，赢得一大批固定的客户。另一方面，得益于江苏销售优化低效站，让“低效站销量不低，高效站销量更高”的管理举措。

诸如此类的管理措施、营销方略的有效实施，让江苏销售取得了创历史的不俗业绩。2010年，江苏销售公司油品销售突破410万吨，零售突破300万吨，加油站突破770座，利润突破3亿元，分别比2005年增长78%、156%、71%、264%，创造历史最好水平。为公司2009年初提出的“三年三大步，二年销量翻两番”目标交出了一份满意的答卷。

扩张销量增长点

近年来，江苏销售领导班子紧紧围绕中国石油在“长三角”地区的发展战略，制定切合江苏实际的网络开发优化目标和油品销售策略，梳理区域发展潜能，加快网络建设力度、投运速度，将新开发加油站和投运实行“一条龙”包干服务，确保在最短的时间内运营达效。2010年，开发加油站101座，投运加油站61座，扩能改造加油站100多座，为促销上量打下了坚实的网络基础。……