中小企业如何以弱胜强

邢志清（北京大学民营经济研究院副院长）

企业就像一盘棋，企业家就像棋手，善弈者谋势，不善弈者谋子。谋势，就是企业以小搏大、以弱胜强、以少胜多，总之一句话，是谋势之战。

什么样的事物称得上势呢？势包括市场消费的主流趋势：比如雅客V9抓住了2003年非典补充维生素的大趋势，推出维生素糖果而一举成功。

势也包括社会的热点。比如现在的运动热，于是运动饮料和运动型地板都赚得盆满钵满；势还包括人所共知的社会资源。比如蒙牛和伊利就抢占了内蒙古大草原这个资源；农夫山泉就抢占了千岛湖这个大资源，从而都实现了以小博大、快速成长。

该如何去谋势呢？“机会模式”：中国市场最可爱的地方就在于它直到目前依然是初级市场。初级市场到处充满机会，不管是区域空白点还是消费者空白点都满地皆是。当一个企业能够抢先进入这个市场空白点，往往就能够取得巨大的成功。

成为第一，胜过做得最好：顾客买的是品类，而不是品牌。作为一个品牌的打造者，你必须明白，你不是在打造品牌，而是在打造品类。要创建新品牌，你的核心任务就是成为某一个新品类的第一。对于打造新品牌来说，就是创造一个新品类。比如：雅客V9把自己打造成为“维生素糖果第一品牌”。

学会借力打力：作为一个后来者，我们要学会“借力打力”、“借船出海”，对于企业来讲，要么你不去登山，要么你就去攀登最高的山。而最快捷的成功的办法是踩在伟人的肩膀上，踩在大人物的肩膀上。……